GameLook年度盘点：2023年最值得关注的10款国外手游

报告/对于全球移动游戏开发商来说，即将到来的2023年是不平凡的一年。在经历了2022年的历史首次下滑后，隐私政策的变化让移动游戏的精准捕捉变得越来越困难，经济环境也让整体市场增长面临压力。然而，近一年来，尽管海外市场裁员消息不断，但部分手游产品却逆势成为市场宠儿，甚至引领品类新趋势。

本文整理了2023年海外厂商开发发行的10款最值得关注的手游，希望对海外同行有所帮助。

1.《走吧》

如果要挑选一款2023年海外厂商开发的热门手游，《围棋》的发布绝对是重中之重的产品。

在以量发行为主要获客方式的海外市场，IDFA政策的变化以及即将推出的隐私沙盒，导致精准获客变得困难。海外通胀高企也降低了海外玩家的整体消费意愿。对整个手游市场产生了很大的影响。从这个角度来看，《围棋》的成功证明了这个问题有有效的解决办法。

自2023年4月发布以来，《围棋》在短短7个月内就获得了10亿美元的收入，打破了休闲游戏记录。经典的大富翁棋盘游戏机制结合了建设、社区合作和经济挑战，再加上稍微竞争性的社交游戏玩法，将世界各地的大富翁粉丝联系起来。

就IP本身而言，诞生于1935年的《大富翁》是（母公司）孩之宝旗下的知名桌游IP。可以说是影响了全球几代人的桌游经典。虽然历史上有不少改编自大富翁的手游产品，但没有一个能与《围棋》相比。它的成功体现了大富翁IP在全球和国内的吸引力，并帮助该产品解决了潜在用户规模的问题。它还最大化了垄断知识产权的价值。

当然，大IP并不能“包治百病”。一款IP改编产品的成功，游戏本身的设计、营销、运营都是不可或缺的因素。好的IP往往有，而且数量很多，但能用好的团队并不多。

打造一款热门手游不再只是策划的灵感问题。据此前采访，该公司产品副总裁兼“Go”项目总经理表示，最终产品与团队开始开发的版本相差甚远。不同的地方。 “它曾经是一款实时同步 PVP 游戏，需要大量的技巧和注意力，但作为该类型的一部分，很难与朋友在线玩，因为你可能不会与他们同时在线。”

然而，对初始版本的测试表明，它可能具有不错的性能，但永远不会成为一鸣惊人。团队得出的结论是，原来的玩法并不适合这个IP。大富翁的本质是用户想不劳而获。

“我们后来意识到，《大富翁》的美妙之处实际上在于，你之所以致富，是因为你有更多的钱，而不是投入大量的劳动力。你有大量的资本和这些酒店，然后因为人们涌向你的酒店，你就获得了财富。你的财富会翻倍，你会变得更加富有。”

在社交玩法上，《围棋》也选择了不同的做法。《Go》并不鼓励玩家邀请尽可能多的人，而是更注重小团体体验，让用户只邀请对自己有意义的人一起玩，而邀请六七个人后，就没有了更多奖励。

《Go》的营销也可圈可点。表示自己从一开始就选择了全力以赴，“我们通过大量的内部测试验证了我们所做的事情，也邀请了很多外部用户来玩游戏。测试结果让我们有信心能够维持下去。”高标准并通过更多测试。” 处境艰难。”

另外，在《Go》之前，他还制作过《伙计们》、《星际迷航舰队指挥官》、《With》等非常成功的产品。在用户研究和重大游戏决策方面有着丰富的积累和成熟的经验。

当然，另外一个不得不提的就是《Go》的营销费用。有海外同行表示，虽然月收入接近9亿元，但可能还没有盈利。不过，也只有这样才能给出最权威的答案。如此规模的爆款，《Go》的投资回收周期可能会稍长一些，但其盈利规模必然不会太小。

无论是从IP影响力、玩法设计与IP的契合度，还是营销方面，《围棋》可以说各方面都没有短板，无愧于2023年最大爆款的称号。

2.《皇家比赛》

在休闲游戏市场，三消是竞争最激烈的红海赛道。想要与领先产品竞争，需要在研发、营销等各方面都非常出色才能突破。这些成功了很多年甚至十几年的大作，想要抢到用户是非常困难的。

2023年，“御配”延续了前两年的增长趋势，成为休闲赛道购买量最高的公司之一。事实上，Dream Games在营销上一直不遗余力，A轮融资的5000万美元全部花在了《Royal Match》的购买活动上。据Dream Games创始人兼首席执行官Soner透露，在游戏推出的前六个月里，《Royal Match》的采购支出为1.5亿美元。

庞大的营销预算带来了巨大的下载量。《皇室消消》7月月收入已突破8亿元，超越King旗舰产品《糖果粉碎传奇》，成为三消游戏新王者。

对于很多国内同行来说，一个常见的误解是休闲游戏比中硬游戏更容易制作。然而《皇家赛》的案例告诉我们，消除游戏并不简单。 Dream Games曾表示，其团队在游戏上线时就已经突破100人。随着持续的融资和增长，人数很可能接近或超过200人。

消除游戏本身的大量关卡需要庞大的研发团队，而持续制作出点击转化率合格的广告创意素材，包括后续的精准投放，也离不开人力投入。因此，没有一定的团队规模，很难做出《御配》这种规模的产品。

在产品设计上，《皇家匹配》可以说是三消赛道多年来第一个将营销思维融入到产品设计中的产品。在很多购买广告中，我们看到的是要求观众通过消除来拯救国王，失败后会有效果动画。这意味着整个产品设计本身就有专门从事动画制作的团队，并将其融入到游戏关卡的一部分。

《拯救国王》本身就有剧情吸引力，玩法失败的广告吸引玩家亲自尝试。和吸引眼球的短视频有着异曲同工之妙，大大提高了点击转化率。

相比之下，国内游戏公司的创意广告销售主要依靠二次玩法，更多地将二次玩法融入到原有的核心玩法体系中。相比之下，《Royal Match》具有真实玩法的内购广告也能提高玩家进入游戏后的留存率。

3.“比赛”

以《围棋》和《皇家消消乐》疯狂买量为例，原本因IDFA政策变化而导致的买量效率下降，导致不少三消游戏的收入下降，甚至影响到了中、低端游戏。 SLG等重度品类。在这两个购买巨头的冲击下，有一款三消游戏仍然屹立不倒。是该公司开发的纯竞技休闲游戏《消消乐》。

虽然《火柴》在经历了前两年的高速增长后陷入横盘状态，但考虑到买量巨头的冲击以及经济环境带来的挑战，足以维持之前的收入水平。休闲游戏的实力。

《比赛》是一款纯粹的PVP消除游戏。玩家可以选择单人（1V1）增加积分（有等级），参加装饰道具比赛获得碎片（可兑换角色皮肤），也可以加入不同主题的多人游戏。个人比赛（最多支持 100 人）或锦标赛。

对于竞技游戏，尤其是海外游戏中的竞技游戏，需要考虑网络连接、时差等诸多问题。运营活动和事件时间也需要平衡，这对全球运营能力提出了更高的要求。在休闲竞技领域，海外市场表现不错，如《皇室战争》、《部落冲突》等，每年都有大量的参与者和赛事。

对于很多人来说，休闲实时竞技似乎是一个伪命题。毕竟很多玩家选择休闲游戏的原因是不想参与激烈的竞争，而是想通过休闲游戏来放松一下。但《匹配》的成功已经验证了这个赛道在海外市场拥有大量的用户和真实的需求。

值得一提的是，《火柴》的诞生也十分离奇。创始团队和游戏本身最初起源于。 2017年被阿姆斯特丹一家公司收购时，新推出的《Match》月收入只有几千美元。新业主大失所望，项目一度被取消。但创始团队坚信“三消+PvP”有着巨大的潜力。五人离职组建了一家新公司，迅速买回了该项目的所有权，并于 2018 年以 .

行业数据显示，《比赛》全球月收入已突破9000万元，累计下载量已超过5000万次。 8月，开发商还宣布将通过少数股权融资筹集1亿美元。在获得巨额资金后，这款游戏明年的表现非常值得期待。

4.《全面：战争》

由于购买生态的巨大变化，今年4x SLG赛道上的厂商过得并不轻松。然而，在整个SLG市场下滑的同时，海外厂商发行的《全面：战争》却逆势增长。今年5月，收入达到4000万元左右，到2023年底，游戏全平台收入将突破亿元，实现快速增长。

比较特别的是，这款游戏最初是在2017年发布的，但在2023年加大购买量后才真正出现了高增长。塞浦路斯队还有俄罗斯队背景。

游戏的另一个特色就是神奇的二次元玩法。玩家需要在类似跑酷的路径上移动初始数量的部队，并在不断前进的过程中做出选择，以扩大部队数量来击败敌人。由于玩法简单易懂，制作购买广告可以轻松提高玩家的点击率，对于降低购买成本有非常好的效果。类似于国内市场上流行的画线护狗的“救狗”方法。

另外值得注意的是，游戏三分之一的收入预计来自PC端，包括客户端和浏览器版本。在4X游戏整体承压的情况下，多平台运营在硬核游戏中发挥着不可忽视的重要作用。

《Total: War》是一款类似cok的游戏。基本上SLG游戏里的东西都出现过，而且游戏的美术质量并不是顶级的。唯一不同的是，长时间的行军变成了瞬间的行军。转移，大大减少了玩家跑地图和直接战斗的时间，提高了游戏体验的乐趣。当然，至于这款游戏的核心玩法，或许专业的SLG同仁能够发现更多的差异。

5.《现在的怪物猎人》

《围棋》可以说是业界第一款现象级爆款AR手游。发布两年后，月收入依然超过5亿。然而，在这款游戏之后，改编自《哈利波特》和《侏罗纪世界》的LBS+AR手游相继推出，但无一例外都失败了。正因为如此，玩家和同行纷纷放弃了这种玩法，但他们却不断尝试，不少人戏称他们在“毁IP”。

不过，《怪物猎人Now》帮助迎来了转机。该游戏首周收入约4000万日元，日收入峰值达到1000万元，月收入达到3亿。它成功证明了LBS+AR并没有成为过去。模式。事实上，日本市场还有另一款成功的AR手游，那就是SE发行的《勇者斗恶龙行走》。

从收入分布来看，《怪物猎人Now》的大部分收入来自于日本和美国市场，这也证明了之前的诸多失败。很明显没有找到正确的IP。在《Go》之前，还发布了一款LBS游戏《》。尽管它拥有大量用户，但距离流行还很远。经过多年的摸索，这家公司已经证明IP和游戏玩法的匹配至关重要。重要的是，只有特定的IP才能与LBS+AR玩法产生化学反应。

与《Go》相比，《怪物猎人Now》最大的不同可能就是IP授权的不同。两个不同的IP也意味着各自用户的年龄段存在显着差异。《怪物猎人》IP的核心粉丝大部分都是重度玩家，因此年龄明显比《神奇宝贝》还要老。

据了解，腾讯还获得了《怪物猎人》的IP改编权，并公布了手游项目《代号M》。我们也很期待这款怪物猎人手游正式上线后的表现。

6.《最终幻想7：永恒的危机》

很多主机厂商都对进军手游市场抱有很大的执念，但真正成功移植到手游平台的却很少。毕竟，除了较高的硬件要求外，买断付费也让3A游戏很难获得足够的用户。

《最终幻想7：永恒危机》是为数不多的例外之一。 SE发行的这款手游大量使用了主机版的美术资源，并针对手游进行了诸多游戏设计和商业改进。游戏首周下载量成功突破500万次，上线10天内累计预估收入突破8000万元。预计首月营收达1.5亿元，其中日本营收占比约70%，美国市场营收占比20%。

行业数据显示，《最终幻想7：永恒危机》近30天的预计月收入依然接近6000万。对于拥有大量重磅AAA级产品的主机游戏公司来说，SE的主机资产+手游改进的公式，其实可以让很多之前的大作重新焕发光彩。

当然，对于海外厂商，尤其是出海进军日本市场的厂商来说，这意味着他们可能要与越来越多的3A手游竞争。这种套路只有大3A厂商才能买得起，不然就贵了。资产成本是大多数手游公司无法承受的。

7.《生化危机村庄》

2023年WWDC上，制作人亲自上台展示了多款《生化危机》手游。与很多改编手游不同，《生化危机：村庄》直接将3A主机游戏直接发布到iOS平台。苹果CEO库克亲自认可，并慷慨地向他在全球范围内推荐。

然而游戏上线后的表现却不尽如人意，上线首日下载量仅有20万左右。即使算上DLC的销售额，单日收入也只有几百万元，显然远低于卡普空的预期。不过，《生化危机》手游平台至少在上线两三年内就已经能够运行主机游戏了。虽然硬件要求比较苛刻，但已经证明移动平台可能会进入3A主机游戏时代。

从硬件要求来看，《生化危机：村庄》只能运行在15 Pro系列3nm工艺的A17芯片上。更何况高昂的价格限制了用户数量。真正买得起15 Pro的用户不一定是游戏玩家。玩家们，这可能是游戏商业表现惨淡的原因之一。

虽然《生化危机：村庄》对主机版的价格给予了大幅折扣，但对于很多手游玩家来说仍然昂贵。 3A游戏推广的问题还没有解决，仅靠苹果提供推荐位并不能解决商业变现的问题。

不过，这仍然体现了手游市场逐渐走向AAA的趋势。 WWDC期间，苹果还宣布未来将会有《刺客信条：幻影》、《死亡搁浅：导演剪辑版》等多款原生主机游戏。将登录15 Pro。我也期待在手机上体验原汁原味的《黑神话：悟空》，但短期内还是有一些困难。

8.《3D比赛》

两年前，我们就提醒同行，手游兼并、淘汰已经成为休闲手游行业的热门趋势。现在已经有像柠檬味趣这样的厂商，借助多个合并产品，实现月销量过亿。《三消3D》的成功代表着休闲游戏新赛道的正式腾飞。

堆叠消除赛道并不是今年才出现的。早在2021年，《3 Tiles》、《Zen Match》、《Match 3D》等超休闲游戏就开始流行。这款自主研发的叠消产品预计将于今年8月推出。月营业额接近1.3亿元，此后一直保持月营业额过亿元。

在今年5月的Q1财报电话会议上，腾讯将《消除3D》视为其国际游戏收入同比增长25%的贡献者之一，而这款游戏的开发商和发行商正是腾讯的海外子公司。

在中国市场，这首曲目比较成功的代表作是《羊得了一只羊》，不过此前大部分叠消都是用2D来表达的。《Match 3D》代表着这条赛道正式进入3D时代。堆垛赛道也迎来了众多大厂的入驻。比如《小游戏之王》推出了低多边形风格的《Block Jam 3D》，Zynga推出了《消消乐》，不久前，《小游戏之王》还推出了《糖果粉碎传奇3D》。预计随着主要制造商的加入，堆叠轨道预计在2024年将增加一倍。