淘车二手车直卖网(想买一辆两到三万的二手车)

淘车二手车直卖网，想买一辆两到三万的二手车？

「蓝猫二手车推荐」两万元练手推荐系列

蓝猫淘车

10月21日 · 高级二手车评估师

上期推荐了万元系列练手车，每个地区的价格有一定得差异，所以我给的价格也只是参考价格。今天说说两万元都有什么选择。

1、雪佛兰赛欧三厢，这车在雪佛兰品牌中算比较保值的车型，市场保有量也极大，三厢的布局提升了载物能力，但是受限于小型车的定位，其后排乘坐3个人还是略微拥挤。这个车型的一个通病是内饰异味比较大，特别是很多车主之前是由4s送的这种免费贴膜尤为严重。其1.2升的4缸自然吸气发动机有着不错的燃油经济型。11年1.2L手动挡车型市场参考价1.8～2万元。即便是13年得，价格也在2万大的样子。

2、标致207，其实之前也帮朋友买过2台了，对这车比较了解了，1.4的排量练手和城市代步使用也是比较足够了。两厢得布局在城市中停车变道也有着不错的便利性。对空间要求不高的朋友可以考虑这款车型。参考价：12年1.4手动标配市场价在2～2.2之间

3、雨燕，上期已经介绍过雨燕，就不做详细介绍了，2万左右可以买到09年～10年得雨燕。还是首先建议购买1.5车型。

4、现代瑞纳，其实很多人对韩系车有偏见，认为其机械性能不可靠，我在进去二手车行业后，对韩系车的印象有了极大的改观。即时超过8年得韩系车，很少能看到发动机变速箱有漏油得情况，也并没有太多的小毛病。瑞纳这款车在小型车市场占有率也是挺高，开一年半载的换车也能卖一个不错的价格。11年1.4手动瑞纳市场参考价2.4～2.6之间（白色和红色价格高一些）。

其实这个价位有一些国产年限比较近的车型可以选择，我这里就不安利了。

——我是蓝猫，一个懂得感恩的淘车人。

为什么二手车商总能以低价拿到车源？

我是一个二手车商，我可以告诉你这个问题的答案。其实很简单，因为二手车商有几条个人买家不具备的优势。

1二手车商有门店

一个车主想将他的爱车卖出去，有几种渠道？

①通过自己的亲戚朋友圈卖出去

②自己挂到网络平台卖

③卖给二手车贩子

你知道通过哪种渠道卖出去的最多吗？是卖给车贩子。很多朋友可能不理解，因为卖给车贩子可能最终得到的价格是最低的，为什么依然有那么大量的车主会直接将爱车卖给车贩子？因为卖给车贩子是最干净，变现速度最快的。

卖给自己的亲戚朋友，可能没那么巧，在你刚好想卖的时候，你的亲戚朋友圈刚好有人想买。而且很多人还顾虑一个问题，就是将来车子要是出什么问题，亲戚朋友（或者他们的爱人）说不定还认为自己是故意坑他们。本身卖给他们价格也不贵，毕竟是亲戚朋友，你也不可能按市场终端价卖。为了比卖给车贩子多得一两千块钱，很多人觉得还不如直接卖给车贩子干手净脚，免得埋下个雷，将来被亲戚朋友扯皮，或者心中暗暗记恨。

至于挂到网上卖，我只能说也不容易。价格放高了没人问，价格即便放低，100个人问，能有10个人来看车就不错了。关键是来看车还不断挑你毛病，即便你把价格报得比车贩子收车价还低，很多买家还是心存疑虑，自己看完带亲戚看，带亲戚看完带朋友看。甚至看了5,6次都还不敢做觉得，而且每次都想压你一点价，最关键的是即便你让价了，他还是要回去考虑考虑。

网客就是这种性质的居多，我自己偶尔也拿一些车子挂到网上卖，有些客人就是带人看了4,5次，我已经故意把价格压得跟我收车时价格一样，他还是犹豫不敢下单（当然，我也是生气了故意这样报的，如果他真说按这个价格买，我还不卖）

所以，很多二手车的车源，最终还是流向了二手车门店。毕竟卖车人大多不是专业做二手车生意的。很多时候，卖得干净利索，卖得开心，哪怕少卖点钱他们也乐意。

二手车门店，就是二手车商能低价拿到车源的一个大渠道，尤其是在越大的城市，这个优势越明显。当然，大城市间的竞争也更加激烈。很多二手车商甚至会派人到路口举着《收车》的牌子，争夺车源。

2从业优势

一个人从事二手车行业多年，他会经历很多客户，包括买他车的，卖他车的，都算客户。只要这个车商是诚信经营，就必然有回头客，客带客。很多人的亲戚朋友想要买车，卖车的时候，那个人曾经和某个二手车商交易过，感觉体验不错，自然会接受亲戚朋友到他那里。还有二手车商本身的亲戚朋友圈里面的人，想要买车，卖车，肯定也是优先想到他。可以说，从业时间越长久，口碑越好，二手车商能够收到的车源自然越多。这也是一个普通人不具备的优势，毕竟你也没有哪个亲戚朋友想卖车的时候，会无缘无故跑来问你要不要吧？

3行业优势

小地方的二手车商，想从本地收够自己卖的车源，是不可能的。小地方的二手车商，通常都会到大城市（如广州，重庆，北京，上海等），向大城市的二手车商批发二手车回来。大家要知道，大城市的二手车肯定是比小城市便宜的，因为大城市的新车售价优惠力度本来就比小城市大。而且大城市因为环保政策，车牌号指标，还有大城市居民更加富裕等原因，换车频率更快等原因。

大城市的二手车商也喜欢低价批车给小城市的二手车商，为什么呢？很多朋友可能已经猜到了，因为量大嘛。对，但不全面。即便二手车商只批一辆，大城市的二手车商依然乐意比卖给个人更低的价格批给小城市车商。

因为这次虽然只是一辆车，但这可能是个长久生意，毕竟对方是从事这个行业的，未来合作机会多多。而且批给二手车商更干净利索，个人一般很少看一次车就能下决定的，二手车商通常10分钟就可以下决定，也不用他多费口舌，而且合作久了，还能保持一种长久关系。

比如我现在，有好几个大城市的二手车商和我的合作关系都到这种地步了，只需要把车辆的信息和价格告诉我，我就可能让他直接把车子发过来，我都不用亲自跑上去一趟。过程大家都舒服，又是长久生意，个人买家能比吗？肯定是不能的。

这个是我自己从业多年的心得，其实呢，很多个人卖家，为什么更愿意把车卖给二手车商，哪怕明知道价格更便宜点呢？同样的价格，个人买家为什么买不到？也是有一定客观上的原因的，就是二手车商更懂行情。

这个不要觉得这个不重要，其实这个非常重要。因为你不懂得一辆车现在真正的行情，一还价就直接给车主还一个极其离谱的价格，车主听了显然是没有再和你谈下去的意思，毕竟双方分歧太大，他会觉得谈也没用。

很多人并不真正懂得验车，我说的是不懂验车，不是说他不懂车。或许什么车是什么性能，有什么通病，有什么优缺点他都说得头头是道，甚至自己也开了十几二十年车，是个真正意义上的老司机，但他还真不一定懂得验车。

因此他们在砍价的过程中，总是一群人围在一起，跟看仇人，骗子一样，黑着脸看待车主。然后开始挑各种毛病，还总是挑一些微不足道的毛病。比如说，你的轮毂花了，你的皮椅有一道划痕，你的内饰板很脏等等。这些毛病挑得车主心里不舒服，关键是不认可。二手车商验车就很专业，他会指出车子的一些小瑕疵，但是随后他会和车主说，不过这些问题不大。然后他会再跟车主指出一些需要整备的地方，比如说皮椅套旧了，有两幅车漆需要喷漆（或者全车喷漆），节气门需要更换等等。做这些整备，需要多少钱，需要花费多少时间和多少精力。还有，我拿几万（十几万）出来收购你的车，我希望要得到多少利润，我会承担什么样的风险等等。

车商和车主一边喝茶，一边掰扯，气氛都是友好和谐，车商也总是笑脸相迎。因为车商验车是专业的，车商指出的问题大多是车主认可的，也是有理有据的，车主的接受程度会更高。同样的价格，或者差一千几百块，最终车主也更加愿意把车卖给车商。因为干净利索，而且他自己也感受到了很多服务体验。

什么叫服务体验感受呢？这是一个身份差的问题。他在向个人卖车的时候，个人买家是他的顾客，需要由他来哄着，顾客不断挑三拣四，甚至无理取闹。但是他到二手车商行卖车，他就是顾客，他是被服务者，这种感觉对于很多卖车的人来说是觉得很可贵的。因为我前面说过，个人卖家不是专业做二手车生意的，每个人都想把自己的爱车买多点钱，但是你让他去“伺候”那些难搞的买家，他是不愿意的。被刁难多两次，他会觉得，劳资就是卖少点钱都不伺候你们！尤其是一些不差钱的卖家。所以他们很多时候宁愿把车子卖给二手车商，因为他们又体验了一把被服务的感觉。

这就是二手车商为什么总能低价拿到车源，而个人买家做不到的原因，因为二手车商有优势。门店优势，渠道优势，专业优势，服务优势。

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之前有个大牌优惠月，买大牌车有活动

车友们推荐个正规可靠的网站吧？

大平台都可以的，我总在淘车网上看二手车信息，主要他们有线下门店，还可以实体店看车

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