说到4399,很多人脑海中立刻浮现“小游戏”三个字。 作为一个已经运营了13年的网站,4399擅长制作小游戏的形象已经深入玩家心中,他们已经将小游戏变成了一个品牌。
2013年10月,4399推出手游盒子。 目前累计下载量超过1亿,日活跃用户超过350万。 近两年呈指数级增长,今年国庆期间更是创下新高。 2016年,4399游戏盒子荣获“2016世界移动互联网大会”最具品牌价值奖,现已成为游戏品类一线渠道APP。
经过深入的市场调研,4399决定做一个手机APP
2013年之前,4399依靠网页游戏积累了巨大的人气和流量。 据Alexa统计,4399的全球流量基本稳定在400左右。 到了2013年,页游进入了发展停滞期,4399的热度开始下滑。 Alexa排名从400名左右下降到近1000名,百度指数也从60万多缩水到10万多。 与此同时,随着手游的兴起,4399不得不开始开发手游。
但其实,早在2年前,他们就已经开始想做手机上的4399,只是这2年来,他们还没有想好做什么、怎么做、提供什么样的服务。以具体的形式向用户提供,到底要做什么。 进入h5、wap还是app? 因此,推迟到2013年4399的第一个版本才推出。
4399研究了当时几十个市场平台的应用程序,发现纯粹与游戏相关的应用程序只有2-3个,因此决定专注于制作供玩家寻找游戏的应用程序,大致相当于市场或App游戏商店。
PC引流、双端适配、种子用户获取
APP市场竞争异常激烈。 当时360、用用宝实力雄厚,很多手机厂商都渴望打造自己的平台。 与他们相比,4399认为自己的优势在于:游戏。
4399本身拥有庞大的游戏用户群和较高的用户认可度。 因此,第一步,4399选择将流量从PC引流到移动端,并迅速积累了30万活跃用户。 但达到30万后,活跃用户数却有所增加。 已经到了停滞阶段,由于PC端和移动端用户群体的习惯还存在差异,4399对手游盒子的内容和界面进行了优化,向PC端靠拢。 最终,两个平台之间形成了默契的转变,日活跃用户迅速从30万转变为超过60万。
比如,无论是PC端还是移动端,第一屏的信息量都非常丰富、全面。
4399定位于中小学生和白领群体。 从网站的用户数据可以看出,4399的中小学生和白领占93%。因此,4399手游盒子借鉴了PC端的做法,使得页面信息——丰富但简洁。 首页非常干净,几乎没有广告信息。
可以说,4399游戏盒子是基于4399的用户属性和品牌而诞生的。
直截了当并建立您的品牌形象
4399游戏盒的logo非常直白:游戏全集。
打开APP时,界面直接告诉玩家:4399有大量游戏可供下载。
4399的也很简单,只有一句话:优质游戏海量下载。 据了解,这个口号已经使用了三四年了,目前还没有退役的计划。 4399董事长罗海建非常喜欢这个口号。 他称赞道:“当我们日活跃用户只有10万、20万的时候,这个口号的作用不大,但当我们的活跃用户达到100万、200万的时候,它就能起到很大的口碑传播作用。”
用户了解游戏最快的方式是什么? 视频。 如今,没有多少游戏玩家有耐心阅读冗长的游戏评论。
4399发现,市面上很多手游虽然已经开始制作视频,但打磨不够,显得非常粗糙,形式上不一致。 由此看来,4399游戏盒子做了以下三件事。
为每场比赛提供深度内容和独家解说
将手游视频做成统一风格并添加我们的水印
在视频中展示深入的游戏玩法
据悉,4399游戏盒子已为数千款游戏制作了数千部视频。 我打开了热门的《利刃出鞘》和《迷你世界》的视频介绍,并分别放了视频截图。
完善的激励体系打造用户生态
玩家最喜欢的就是礼包了。 我在4399游戏盒子里看到了礼包中心。
“礼包中心”还提供种类丰富的礼包。
此外,4399游戏盒子还通过鼓励玩家观看视频、下载游戏、签到等方式为产品带来生态。
PGC层面,游戏盒子的娱乐频道内置了直播、动画、漫画、小说、视频等内容。
在UGC层面,游戏盒开辟了爆笑时刻、图战、学生会等版块。
通过对玩家的激励机制以及PGC、UGC的内容建设,游戏盒子变得越来越有活力,逐渐形成生态系统。
口碑传播,如滚雪球般越滚越大。
“4399游戏盒产品从0日活跃到100万,用了3年时间。从100万到400万日活跃,只用了不到2年的时间,这就是真正‘滚雪球’的力量。”在瓶颈期或者缓慢增长期你需要把产品想清楚,不要等到爆发期才急于套现。”罗海建说。
什么是“滚雪球”模式,其实就是产品口碑传播的滚动式增长。
股神巴菲特的主要投资理念是滚雪球,也就是年复利增长的理念。 4399游戏盒子雪球主要的成为用户方式如下:
活跃用户高于一切。
尝试每天更新独家内容。
提供用户真正喜欢和享受的东西。
持续维护用户声誉。
先别急着提现,等到疫情爆发期再提现。
当4399日活用户达到100万时,再次遇到瓶颈。 每天新增的稳定,损失也稳定,动态平衡,形成漏斗效应。 而且很多用户的单次停留时间很短,基本上下载玩完游戏后就选择离开。
当时很多人建议公司开发更多代理收费游戏或者开放广告,但4399认为应该提高用户的体验和口碑,才能培养活跃用户和忠诚用户。 最终,在没有投入大量广告费的情况下,4399游戏盒就登上了百度指数游戏类应用第一名,成为爆款。
未来展望:看好休闲运动+
毫无疑问,手游市场超过PC市场。 目前主流品类几乎都被热门大作占据,剩下的机会都在小众领域。 细分领域中,4399看好休闲运动。
很多休闲竞技游戏,包括GVE开发,都有关卡、英雄更新、战斗更新,可以带来深度的战斗体验,更具可玩性。 但做休闲运动需要秉承滚雪球理念,产品用户数量要不断增长,用户要耐得住孤独。
目前,4399已形成游戏盒子、手机运营平台、页游运营平台、手游研发、页游研发、海外市场、游戏发行等产品矩阵。 它希望以4399游戏平台为支点,撬动互联网资源和市场。 引领游戏产业发展。
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