文章| 关于手机游戏的那些事 | 本欣欣
虽然手游的买量年年都在说，但真正通过“买量”将产品提升到一定高水平的却并不多见。 2016年的《永恒纪元》，2017年中的《青云绝》，《弯弯》《蓝月亮》，2017年底的《天使纪元》，还有各种《传奇》等等。 进入2018年之后，采购市场一直平静，大家似乎都在等待和期待今年将会出现的产品。
就在最近，我了解到一匹黑马在手游买量市场上占据了领先地位，它就是来自星汇游戏的《蓝色纪元》。 这款游戏最近买量市场非常强劲，月销量可能已经突破1.5亿，而且还在加大投入，势必会席卷这一细分市场的用户。 那么《蓝色纪元》的购买量到底有多猛呢？ 为什么这款游戏的用户表现比其他游戏更好？ 而星汇游戏又是如何保护的呢？
1、上线不到一个月，游戏在免费榜和畅销榜双双排名TOP8。
星辉游戏的《蓝色纪元》中，竖版、AFK、放置类游戏看上去并不像是2018年会流行的游戏，但经过“日系风格”的包装后，似乎又多了一种新的感觉。的活力。
《苍时代》自3月16日上线App Store以来一路飙升，达到免费游戏榜第八位，高于《楚留香》、《欢乐斗地主》、《QQ中国》等游戏。 目前仍稳居免费游戏前30名。
畅销榜上的表现也出人意料，继《奇迹：觉醒》、《乱世之王》、《大话西游”。 据七麦数据显示，《蓝色纪元》下载量已突破100万。
虽然从表面上看《碧蓝纪元》已经展现了一款中高级游戏所能达到的成绩，但众所周知，《碧蓝纪元》的真正实力并不体现在iOS榜单上，但隐藏在买量市场深处。
2、买量变得这么猛，连自己都害怕了。
据手游信息显示，在目前买量市场热门游戏排行榜中，《苍蓝纪元》已经挤进了TOP5的位置，《天使之剑》、《天使纪元》等游戏的买量也已经已经比较接近了。 《蓝色时代》的购买量在3月17日左右开始增加，广告数量和素材投放量大幅增加。
在流量平台方面，《苍之时代》也拥有众多投放渠道，其中以UC、今日头条、百度、360浏览器、内函段子等为主要。 “广撒网”是其投放策略之一，其次是在体量大、属性一致的平台上寻求重点突破。
在传播内容和素材上，《蓝色时代》主要注重凸显游戏风格和特色，“日式手游”、“不花钱的护肝”、“佛性游戏”、“一口气” “游戏界的新鲜空气”、“治愈”、“神奇”、“美丽”等词语经常出现在《蓝色纪元》的广告中，这些词非常有用，能够激起很多玩家的好奇心，因此获得一定的青睐。
《蓝色纪元》之所以能挤进买量市场TOP5，与星汇游戏为其打造的上线策略不无关系。 每一个细节都为《蓝色纪元》打造了一套独特的玩法，极大地提高了这款游戏的转化率。
当《手游新闻》询问购买者第一线的人“为什么《蓝色纪元》是突破口？” 有的说“画风很好”，有的说“够简单”，有的说“融合了目前还没有人尝试过的元素”……
3、“苍时代”为何成为购物界的“明星产品”？
虽然大量用户被引入购买市场，但如果用户转化把握不准或者玩法吸引力不够，就无法与购买量形成良好的循环。 但从目前的情况来看，《蓝色纪元》对于用户转化的设计似乎采取了不同的做法。
首先，《碧蓝纪元》对自己的定位非常明确——纯日式ACG游戏。 我们知道，尽管近年来国内动漫领域发展迅速，但对于大多数二次元用户和玩家来说，日式二次元产品是最“正统”的，而这款游戏抓住了用户的心理，采用了“正统”的风格。 ”是设计的核心。
它是如此“正统”，以至于你甚至可能会误认为它是由日本制造商制造的。
为了让玩家感受到充分的“正统”，《蓝色纪元》邀请了日本知名画师和CV，在游戏中呈现出十足的“日式”感觉。 立画的精致程度甚至高于日本游戏的平均水平，而“双形态”的立画设计让这款2D产品看起来并不老气。
2D动态渲染
更让用户欣喜的是，《蓝色时代》在人物和简历的搭配上很巧妙。 川澄绫子搭配“圣剑骑士”，悠纪葵搭配“小炎魔法师”。 这个“经典配对”就像是留给二次元用户的“彩蛋”。 利用巧妙的手法赋予角色一种“经典”的熟悉感，我们甚至可以从玩家的评论中找到与角色设计的共鸣：
太巧妙了，简直就像“致敬”
在采用这些日本“正统”设计后，《碧蓝纪元》还尝试与国内热门虚拟人物洛天依联动，以吸引更多小众领域的二次元用户。 内外结合、层次分明，可见这部作品对于二次元用户喜好的把握有多么精准。
作为本土二次元代表，洛天依也很受欢迎。
单从这个层面来说，《蓝色纪元》可以说是一款高品质的二次元游戏。 此类产品在市场上并不少见，而让它成为“明星产品”更多的是因为游戏的玩法设计。
二次元手游如此之多，但大多都被玩家贴上了“肛”、“氪”的标签，甚至一些拳头产品，如《阴阳师》、《FGO》也不例外。 看来2D用户早已被厂商定性为“密集型”玩家，因此市场上的“爆款”2D产品将会层出不穷。 《蓝色时代》标榜的“佛性”玩法自然成为一股清流。
从玩法设计上来说，《蓝色时代》是一款“放置+卡牌”类型的产品。 这两种玩法看似侧重点不同，但也正是因为如此，两者的结合产生了意想不到的化学效果。 利用“投放”玩法为游戏吸引流量，再利用“卡牌”玩法实现盈利。
在手游产品逐渐偏向“重度”玩法的环境下，“放置”类型逐渐成为市场新宠。 但《蓝色时代》并不是市面上唯一的“放置+卡牌”类型的产品。 目前表现较好的是《Idle 》。 但在二维领域，它似乎还没有找到对手。
核心玩法是卡牌游戏
虽然卡牌游戏“赚钱”是共识，但不少用户却对卡牌游戏“敬而远之”。 但《蓝色时代》的巧妙之处在于，它明明是一款以卡牌玩法为核心的游戏，但从外表上看并不明显。 在“放置”玩法的背景下，显得不那么“氪金”。
事实上，《蓝色纪元》优雅地修改了“氪金”系统。 在游戏初期，玩家几乎不需要氪金。 即便是在游戏的主界面上，除了“钻石”+“旁边有一个小小的“氪金”之外，UI都非常干净。在其他产品的衬托下，本作的整体感觉还是相当“新鲜”的。
用户在游戏中停留时间最长的界面
“排行榜”、“充值”、“福利”等全部隐藏
这样的设计非常契合“放置”类型，《蓝色纪元》从一开始就给玩家一种“良心”的印象。 但往往到了游戏中后期，数值不足导致频繁出现“卡顿”情况，其“卡牌游戏”本质就会逐渐显露出来。
不过，即便现在玩家们发现游戏中存在大量人物抽装、觉醒、技能升级、装备镶嵌、符文等“氪金”元素，但这些前期看似丰富的内容却变成了“氪金”元素。当他们“卡住”时，“卡住了”。 最让他们担心的是，玩家在已经进行了前期投入并获得社会生存后，不会轻易选择离开。
4. 或许成功可以复制？
在大众心目中，能够通过买量做好的游戏无非是《传奇》、仙侠ARPG、SLG、中度MMO等已经被证明的领域。 没想到《蓝色纪元》日本放置类游戏也能取得如此出色的成绩。 因此，当很多厂商在思考如何抵御市场的激烈竞争时，都会朝着3D版仙侠、正版传奇、社交互动最大化的MMO方向努力。
不过，《蓝色纪元》上映后，或许我们应该重新审视2018年的购机市场。
1、几乎在每一个已被证实的传统子品类中，都有1-2家游戏厂商建立了竞争壁垒。 当产品没有差异性或重大优势时，强行进入无异于从虎口抢食。 。
2、《蓝色时代》之所以有良好的数据表现，与产品本身有很大关系。 虽然是竖版+卡片+放置的老套路，但以“日式”包装，整体风格和谐。 用户认可度提升了很多。 “产品荒”之下，必须找到精准的市场定位和出口。
3、美术将很大程度上成为未来游戏产品竞争和游戏的焦点。
4、即使是买量市场，也必须逐步向迎合年轻玩家或细分群体的方向发展。
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