近期，星辉游戏越来越受到市场关注，其手游产品在国内外表现非常出色。 上个月，《手游新闻》追踪了《碧蓝纪元》在买量市场的表现，报道称“《碧蓝纪元》月收入或将超1.5亿，成为2019年游戏市场最大‘黑马’。”不久的将来。” 直到现在，《蓝色时代》的表现依然让人印象深刻。 不仅稳坐App Store畅销榜榜首，在购买市场上也表现抢眼。 是近两个月购买量最大的手游之一。
据星辉娱乐《2018年第一季度报告》显示，公司目前有三款重点产品，全部为自主研发产品。 除了大家熟知的《碧蓝纪元》之外，还有腾讯独家发行的《三国群英传-霸王工业》，以及韩国市场独占的衍生版本《三国志M》。
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排除腾讯红利的《三国群英传-霸王产业》，星辉游戏在今年3月推出了两款产品《苍之纪元》和《三国M》，均取得了不同程度的突破，使得市场好惊讶。 接连的成功也让我们看到星辉游戏找到了一些制作当前“成功产品”的套路。
1. 成功绝非偶然：买量新星、海外市场标杆
据星汇娱乐《2018年第一季度报告》显示，报告期内营业收入6.52亿元，同比增长2.96%。 其中，《蓝色世纪》日收入峰值接近1000万，《三国志M》（星辉游戏开发、Efun发行）月收入已超过3000万。
上面已经提到了《蓝色时代》在App Store畅销榜上的排名。 虽然《三国志M》的收入与之相比稍显疲软，但根据昨天发布的4月份海外手游报告，《三国志M》已经取得了成功。 跻身海外手游收入前十榜单，4月份海外手游收入排名第7位，也成为韩国市场“破纪录”的产品。
据报道，《三国志M》上线首月，10日总收入就达到近2000万，创下韩国SLG策略手游史上最好成绩。 到目前为止，它仍然位居韩国App Store & Play 畅销应用程序前10名。
App Store游戏畅销榜历史排名曲线
Play游戏畅销榜历史排名曲线
仔细观察《蓝色纪元》和《三国演义M》这两款产品，虽然身处不同的市场，但在产品的设计重点和营销策略上还是能找到一些联系的。 成功绝非偶然。 这两款产品的背后，蕴含着星汇游戏对于产品本身以及营销推广的核心思考。 这甚至可以给现阶段的很多中大型游戏厂商带来参考意义。
2、激烈买量+花式广告，力求直击用户痛点
笔者在“黑马”文章中已经提到过《蓝色纪元》的买量有多猛。 据该应用近日发布的《4月手游购买报告》显示，《蓝色纪元》位列4月手游广告投放前5名，以9个广告平台、302个广告排名第二。 。
由此，星汇游戏作为开发商在4月份开发商广告投放排行榜中排名第四。 这是它首次进入采购榜前5名。 值得一提的是，与榜单上的其他开发商相比，星辉游戏仅推出了《蓝色时代》产品，可见购买量相当集中。
《蓝色纪元》的广告形式主要突出游戏的风格和特色，“日式手游”、“不花钱保肝”、“佛性游戏”、“呼吸游戏界的新鲜空气” ”、“治愈”、“魔性”、“审美”等都是常用的词语和短语，这些词语非常有用，能够激起很多玩家的好奇心。
如果说对玩家口味的精准把握是《蓝色纪元》成功的关键，那么类似的套路在《三国志M》中也能找到。 虽然《三国演义M》在韩国市场的发行商是Efun，但也能感受到同样的市场思维。
首先，在营销方面，《三国M》与国内版本所采用的《三国群雄》IP有所不同。 而是选择了在韩国很受欢迎的小说《三国演义》（可以理解为三国演义）。 这部1988年出版的小说在韩国累计销量已突破3000万册，成为国家级IP。
李文烈和关云昌
《三国M》在宣传中不仅巧妙地强调了这个国民IP，甚至邀请了作者李文烈拍摄广告。 这个关于李文烈和《三国演义M》的1分钟游戏广告被剪辑成多个版本进行发行。
除了强调IP的广告外，《三国M》还推出了一系列迎合年轻人游戏口味的广告，以产品的社交和对抗玩法元素为卖点。 这一系列广告非常受欢迎，其中三则浏览量超过100万次，最高达到203万次。
另外，在.com上搜索“삼국지M”（三国演义M），目前有超过16000个相关视频。 除了上面提到的真人广告之外，还包括一些其他类型的游戏广告，以及一些游戏频道所做的促销。 视频。 韩国最大的搜索引擎Naver上，更是出现了更多相关信息流广告。
可以说，《三国M》在韩国的成功很大程度上应该归功于其针对单一市场的本土化营销策略。 但即使通过买量引入大量用户，如果用户转化把握不准或者玩法不够吸引人，也无法与买量形成良好的循环。
从目前的情况来看，这两款产品在针对用户转化的设计上似乎有着独特的思路。
3.游戏性第二，“美术设计”最重要
从《蓝色纪元》到《三国演义M》，星辉对于产品的美术设计似乎相当执着。 正如《黑马》文章中提到的，《蓝色纪元》作为一款纯日式游戏，在日系风格上是正统的。
除了玩法之外，日式的人像和CV是《青之纪元》中最吸引玩家的亮点，同样的重点也体现在《三国之恋M》中。
虽然两人的题材和画风截然不同，但在人物表达方式上却很容易发现相似之处。
动态立画的大量运用似乎是星辉娱乐的拿手好戏。 在《三国志M》中，即使是名字和外貌随机生成的武将，也会通过动态图来表现。
同时，由于韩国玩家的审美差异，《三国M》的人物形象似乎与国内普遍认知有所不同。 比如张飞在游戏中的样子就比我们记忆中的凶猛一百倍。
从玩法上来说，《三国M》可以简单理解为COK的内城玩法+利托宾的世界地图。 总体来说，并没有太多的独特之处。 不过，由于类cok游戏以大R玩家体验为核心进行设计，从App Annie提供的热门内购排行榜来看，玩家的消费意愿较高。
玩家社区方面，早在产品上线前3个月，《三国志M》就在韩国最权威的论坛Naver Cafe建立了玩家社区（可以理解为管理更严格的百度贴吧） ）。 社区目前已积累相关话题超过25000个，会员超过75000人。
有针对性的美术设计和买量营销，让《三国M》获得了相当不错的收视率。 根据 App Store 的数据，它在 3,962 条评论中的得分为 4.5 分，而 Play 在 22,565 条评论中的得分为 4.6 分。
诚然，无论是《蓝色纪元》还是《三国M》，其目前取得的成绩可以说是出乎意料却也在情理之中。 《蓝色时代》是一款竖版、放置、放置类游戏。 可以说，玩法上并没有什么创新。 它只是简单游戏玩法的融合。 然而，换成二维“皮肤”后，游戏就大不一样了。 再加上疯狂的扫掠，简单的玩法也能产生不一样的烟花。 《三国M》还在传统玩法上进行了“艺术再创作”，再加上精准的广告宣传，屡屡被证明是成功的。
从星辉游戏目前在国内外取得不错成绩的两款产品来看，美术设计很大程度上将成为未来游戏产品竞争和游戏的焦点。 同时，在产品购买营销方面，需要有意识地做出适应当地文化、迎合年轻玩家或小众群体的方向。 两者的结合或许会成为中型游戏厂商可以效仿的突破口。
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