MMO出海大年，朝夕光年携MMO老手在欧美发布新游，率先开启死磕

这两年，国产MMO游戏的发展显得有些奇怪。

一方面，在过亿研发投入的压力下，优质MMO游戏越来越少是事实。但另一方面，顶级MMO游戏依然能够吸引国内玩家的关注。与此同时，《幻想之塔》、《云上之城之歌》等二次元+MMO和日式风格化打包MMO表现超预期。如何最大化MMO游戏的价值？出国是一道不可避免的选择题。困难不在于东南亚和韩国，而在于日本、欧美等MMO游戏此前不太受欢迎的市场。

看来2022年堪称国产主流MMO游戏出海之年。从手头的弹药来看，网易准备了《暗黑破坏神：不朽》和《天眼》，腾讯则有《天涯》《月刀》和《阿凡达手机》，最完美的是《魔塔》和《梦幻新诛仙》 ”。与此同时，亚马逊的《新世界》和《失落的方舟》在欧美PC游戏市场取得了爆炸性的开局，韩国的《天堂W》和《奥丁》也取得了成功。海外MMO用户规模大幅扩大，玩家对MMO的兴趣更加浓厚。日韩欧美确实是MMO出海的好时机。

是否有成功的MMO游戏一直是判断一个公司是否是大公司的标准。拥有字节跳动背景的兆熙光年自然是志在必得的MMO游戏。在此前《RO》海外成功发行的基础上，今年兆熙光年也将目光投向了MMO赛道，瞄准欧美市场。

3月中旬，由朝西光年发行、青果灵动开发的手游《黑暗：任务》在海外正式发行。青果灵动是一款累计收入超30亿、海外月收入过亿的MMO手游——《怒火之翼》开发商。

上线三周后，《暗黑》票房收入接近3000万元，其中一半收入来自美国市场，下载量超过150万次。相比2017年青果智能的《怒火之翼》用了11个月才达到海外月收入过亿的峰值，《暗黑》目前开局较为顺利。看来，《暗黑》首月的表现也反映出了MMO手游在欧美推出的难度。大部分手游在欧美并没有掀起一波热潮，只能逐步提升用户规模和收入。

5年前的《怒火之翼》可以说是青果智能最成功的MMO手游，也是当年欧美市场表现最好的国产MMO手游。那么，《暗黑》作为青果和兆熙光年的最新作品，到底是一款什么样的MMO游戏呢？

解锁刷新姿势，暗黑点赞也要跟上潮流。

看来《暗黑》继承了《怒火之翼》的核心玩法，就是“刷、刷、刷、刷、刷、刷”，本质上是一款暗黑类游戏。但在此基础上，《暗黑》实际上进一步强化了“割草”和装备打造驱动下的类暗黑元素。类暗黑破坏神可以说是2022年全球市场上特别受欢迎的元素，成功的游戏出现在主机、PC和移动游戏上。

和所有暗黑类游戏一样，《暗黑》提供了四种最常见的初始职业，分别是刺客、射手、战士和魔法师。虽然职业本身的技能和成长方向各有不同，但就体验而言，四个职业都有一个共同的特点——观赏性极强、爽快的“割草”战斗体验。

以射手职业为例。即使玩家对“黑暗”以及射手职业的技能机制了解不多，也不妨碍整个游戏体验。毕竟射手的技能大部分都是大范围AOE伤害。玩家几乎可以用任何技能直接清除场上的小怪。不同技能之间唯一的区别就是动画和特效。

“割草”的感觉不仅仅体现在射手职业上。即使是在依赖近战的战士职业中，这种花哨的AOE怪物虐虐的体验也没有减少，刀剑火花的视觉刺激也是一样的。很少几个。近乎全屏的伤害，不断涌出的怪物加上良好的战斗冲击力，可以在很大程度上保持玩家的兴奋感，有助于增加游戏的在线时间。

除了提升割草体验之外，《暗黑》在设备打造上也下足了功夫。游戏中，无论是防具、武器、宠物还是时装，传统MMO养成元素构成了角色价值观的大框架。在这个大框架内，还可以有强化、附魔、镶嵌、升级等改良方法。通过强化不同的装备，玩家将直接获得数值提升，而不是改变技能机制。游戏在引导玩家追求数值的过程中，实际上反馈了刷卡的核心体验。

作为2022年的新游戏，《暗黑》在美术品质上也与时俱进。与青果岭里之前的产品相比，本作的人物模型更加细致。为了进一步迎合欧美玩家的喜好，游戏还选择了欧美魔幻题材作为故事背景，人物和怪物的造型也逐渐变得更加欧美化。整体看起来与《星际争霸》和《星球大战》的风格颇为相似。为了一致性。

不难看出，尽管《暗黑》的设定紧密沿袭了《暗黑》的框架，但青果智能主要通过注重游戏体验以及美术品质的升级和融合来吸引海外核心玩家。至此，游戏在美国等地获得超过85%五星级好评的原因或许就可以理解了。

不顾成见，花式营销推广赢得近3000万营业额

《暗黑》的顺利开机与发行方长期的努力不无关系。其在海外市场逐渐成熟的分销能力在本次公告中尤为突出。

与国内MMO市场相比，以休闲、中核游戏、吃鸡游戏为主的欧美手游市场，在MMO体验上还远远逊色。没有办法通过短期集中购买来快速增加MMO用户群。需要通过长期的积累来扩大用户，并且必须使用一切可以吸引新用户的方法。除了常规购买外，主播、网红的参与也至关重要。毕竟，亚马逊的《新世界》和《失落的方舟》走红的过程很顺利。

在游戏《暗黑》上线前后，潮汐光年通过直播推广、二次创作梗、推特转发等方式，在、上邀请了数十位欧美游戏网红助阵，其中包括游戏主播、coser 等。我们甚至与主播一起完成任务，动员用户有序下载。据目测，整个促销期持续了1-2个月。

有趣的是，游戏上线当天，朝夕光年还在纽约时代广场纳斯达克大屏投放了广告，复制了国内游戏在这款游戏中常用的“户外大屏品牌广告”方式。关于游戏的海外推广。

从结果来看，持续预热的策略显然是成功的。 2月28日，游戏上线前，官网显示预约人数为100万。六天后，这个数字变成了150万，增长了50%以上。《暗黑》上线后不仅获得了欧美市场三大应用商店：Play、App Store、华为的推荐，还跻身美国iOS RPG类别免费榜前2名。状态。

除了常规购买之外，朝西光年还有意识地将用户引入诸如社区平台等社区平台，并尝试构建核心玩家社区。这也是目前海外市场发行游戏的标准。游戏上线半个月后，官方账号粉丝数突破10万大关。

在游戏操作方式上，《暗黑》采用了国内玩家已经非常熟悉的方式——延迟奖励。

用户完成注册后即可开启奖励，玩家将直接获得初始礼物。不过开启战利品的条件是玩家必须在线1小时。完成后，他们可以获得一件前期非常罕见的高级装备，可以大幅提升战斗经验。

或许你已经猜到了，在收到第一份礼物之后，游戏还会有第二份、第三份，甚至更多的礼物等待玩家领取。赠送的礼物变得越来越稀有和强大，相应的，玩家需要付出的在线时间也越来越长。

对于“涉世未深”的欧美玩家来说，这种吊人胃口的方法确实有些吃不消。不仅有助于游戏提高留存率，还能带动口碑传播。

在未来几年的欧美MMO中，中国厂商只能靠自己生存。

欧美市场是否适合MMO一直是业界热议的话题。但从近几年的市场表现来看，至少说明欧美MMO有一定的潜力。

在欧美巨头中，亚马逊或许是最先看到机会的。其去年10月推出的MMO客户端游戏《新世界》一经推出就成为Steam同期最受欢迎的游戏，峰值同时在线人数超过91万。但遗憾的是，由于运营不善，bug不断，游戏不到两个月就遭遇失败。

继《新世界》之后，再次勾起欧美玩家对MMO渴望的，是在韩国上线两年的《失落方舟》。这款由亚马逊开发和发行的产品在欧美服务器上线当天就拥有超过130万在线用户。它不仅在Steam上成功夺冠，还成为Steam历史上同时在线用户数第二高的游戏。据韩媒报道，《失落的方舟》目前在欧洲和美国已有1000万新注册用户。