据官网介绍，《海贼王激情》是海贼王旗下一款全新正宗3D动作手游。 它以超人气动画《海贼王》（One Piece）的世界观为蓝本，为玩家提供全方位还原的3D沉浸式海洋世界。 。
作为一款大IP产品，《海贼王激情》的关注度是毋庸置疑的。 考虑到航空迷经过前几款游戏的洗礼后已经变得越来越成熟，无论是动作还是之前推出的APRG海贼王IP手游，这样的成绩已经非常不错了。 看得出来，玩家们对“导航”非常感兴趣。 《王者血路》还是中规中矩的。
虽然存在一些服务器等细节问题，但总体评价可以接受。
我们先回顾一下这款产品上线前的发布状态：
在营销策略上，令人惊讶的是，《海贼王》并没有像大家期待的那样利用Bytes庞大的流量体系进行强曝光，或者说它并没有像以往大IP的发行思路那样拥有疯狂的买量（从《海贼王热血之路》发布的素材数量来看，近7天的发布数量仅为257条，近3个月的发布数量为385条）。 但前期选择了优质的Ucg内容矩阵进行口碑打造和转化。
不仅在游戏垂直Kol内容平台上不断曝光，还在游戏漫画、手游资讯等合适的平台上开始了UCG矩阵营销，以吸引新客户。
《海贼王》微信游戏垂直及UCG矩阵营销
发行方面，推出了一系列以“海迷聚计划”为主题的预热活动：通过“风流”主题站、九大人气角色海报等多种形式的营销活动素材吸引粉丝群体。 ，然后利用定下来的群体进行裂变、扩散，衍生出更多、更大的真实客户群体。
《海贼王的激情》梅里
总体来看，此次《海贼王：激情路线》的前期宣传还是比较保守的。 这其实更符合字节跳动在游戏行业的策略——稳中求进。
字节跳动很强大，但在游戏行业还是个新人
潮汐光年曾推出MMO手游《飞镖人》。 虽然结果并不理想，但对于新近加入游戏行业的字节跳动来说，它利用《达特曼》这个IP，非常稳妥地为自己带来了第一波成功。 用户的基本磁盘。 《海贼王》也是一大IP。 虽然这款游戏在保证IP玩家和大众玩家的游戏体验方面做出了很大的努力，但它仍然存在一些不足，因此字节跳动也选择了同样的稳定性策略。
从2018年开始，字节跳动进军游戏领域已经三年了。 考虑到重度游戏可以从短视频内容和直播中获得红利，去年6月成立了“绿洲计划”，开始开发自研的重度游戏。 不过，字节游戏目前还没有推出爆款产品。 目前市场上的产品已经取得了一定的成绩，流量可以说是不可或缺的。 例如，《热血篮球》在免费版中迅速排名第二，而其他产品则更不受欢迎。
火热的篮球
从发行和营销的角度来看，可以看出字节跳动并没有大家想象的那么糟糕。 它只是有自己稳步前进的战略方向。 在分布上，可以看出字节跳动较为保守。
首先，字节跳动正在利用代理产品探索自有流量矩阵下游戏用户的分布和接受度，分析和优化这部分用户的画像，逐步培养用户的习惯；
其次，作为一家全球化公司，字节跳动的市场野心不仅针对中国用户，还覆盖全世界。 这意味着它需要一段人才建设期，形成自身的短板和自主发展的人才结构。
自研游戏是另一套游戏规则，考验的是真实的内容制作能力。 腾讯自研游戏十年后才推出《王者荣耀》。 因此，在游戏中不去冒险和创新，而是坚持传统思维，谨慎行事，是一个明确的选择。 因此，字节跳动不敢像旗下其他应用那样急于涉足类似产品，打造新的主题和品类，探索用户边界。
海量引擎游戏交付闭环
此时，字节跳动正在细分流量，组建研发团队，以弥补产品和分发能力的不足。 更像是在等待一个让所有人惊喜的机会。
那么在游戏日报的Speak Out专栏里分享想法和行业讨论的话，如果字节跳动有作为大型游戏公司的丰富经验的话，比如说五年后，它会把《海贼王》定位为一个重大的战略产品。 如果您要进行营销，无论预算和实施难度如何，您将如何为海贼王激情路线进行事件营销？
星辰想挑战自己，利用字节跳动现有的商业资源来做一次事件营销（欢迎大家友好讨论你的奇思妙想~发挥你的想象力！）。
《海贼王激情》九个角色预告片
游戏此前所做的一系列以“海迷欢聚计划”为主题的预热活动：通过“风流”主题站和九位热门角色海报，星辰一睹游戏中的场景造型，巨大的海牛非常引人注目。
《海贼王激情》游戏场景建模
于是……一个大胆的想法开始形成。 星辰提出了一个概念框架，并与大型艺术装置艺术家合作创作了海牛哞哞。 广州珠江新城海牛的叫声引来活动营销报道和热议，海牛的眼睛通过全息技术投射出游戏预约码。
着陆概念图（来自墨宇合作）
但！ 作为营销狗，我有一个想法怎么能这样结束呢？ 所以我创建了整个事件营销的时间表，同时扩大了可行性。
海贼王城市快闪活动营销
《海贼王激情》种子用户聚焦IP粉丝，我们不断扩大声音，让更多海贼王粉丝了解这款游戏。 海牛也得到了升级。 不仅可以与大型艺术装置艺术家合作，还可以与珠江新城游轮公司、上海外滩游轮公司合作，将船的外观改造成梅里号。
游轮设有海贼王拍照及打卡区、观景室、线下游戏活动、海贼王手办及船上夜市周边销售等丰富的海盗元素活动。 COS、2D、动漫博主呼吁限量门票，扩大游戏圈子。 动漫和2D界的游戏量。
当然，这次的用户范围不仅仅只是种子用户。 必然会在浩瀚的城市夜景下引发事件，也能唤醒海量用户，激发观看群体的游戏探索欲望。
上海外滩粉丝聚集活动营销概念落地图（概念图来自墨宇合作）
预热期间，考虑到游戏本身是字节跳动出品，大部分营销岗位选择了字节跳动的流量矩阵作为城市召集和活动营销的预热。 如果想要快速覆盖城市用户，抖音的城市首发屏无非是首选。 中期活动预热期，可以选择抖音开屏产品（视频开屏跳转信息流沉浸式展示）编辑高清航拍和激情采集素材进行城市分发。
抖音城开屏（广州）
对于微博上的UCG内容，公众号发文预热，城市公众号、ACG、动漫、Cos博主纷纷预热造势。 配合活动中期公告，cos博主宣布加入打卡，公众号发布消息，形成了活动快速发酵的呼声。
公众号粉丝齐聚预热
微博2D、动漫、cos综合UCG内容矩阵
COS博主表述全面的UCG打卡内容矩阵
当然，事件营销离不开新闻平台。 今日头条是一个非常好的事件营销阵地，可以通过原生内容的形式进行传递。
今日头条事件营销原生投放
抖音航拍
在抖音端，可以持续创作和曝光内容，如航拍、Cos改造、打卡指南、城市本地博主体验等，活动结合游戏信息流素材，通过受众群体，分为动漫迷、2D用户、2D游戏用户和动作游戏用户四类。 同时针对这四个不同的用户群体定制不同的信息流广告素材，以针对目标群体，然后不断优化迭代群体DMP包。
当然，上述想法只是建立在“环境不变”的前提下。 毕竟五年后游戏行业会变成什么样子还是未知数。 最后，星辰希望《海贼王》能够在市场上取得好的成绩，也希望字节跳动能够继续朝着下一个目标迈进，打造出出口名牌产品，让中国游戏市场更加火爆，带动中国游戏市场的发展。行业。
结论：
虽然在游戏发行营销体系中，产品为王，营销是游戏的“锦上添花”，不是救命稻草，但随着市场竞争的加剧，流量价格调整，用户分流，用户画像复杂，成本暴涨，业绩突出营销获客成本更低，质量更高。 这让游戏发行商逐渐认识到营销是流量和宣传的未来趋势。
减少渠道预算和采购量，转向传统创意和品牌营销，意味着更大的风险，但也意味着更大的机会。 利用好的创意来选择适合自己的传播路径，逐渐成为一种新的营销趋势和突破口。
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