手游鲸鱼玩家四大特征

作者：Mike Lu，格力产品副总裁，游戏帮网翻译

免费游戏如此独特的原因之一是我们将游戏免费，这样如果玩家喜欢这款游戏，他们就可以花钱购买新内容。 其主要收入来自较小的群体（“鲸鱼”用户）。 那么什么是鲸鱼，为什么他们会在他们喜欢的游戏上投资数百或数千美元？

作为一名手游开发者，我很清楚其中的一些原因，但直到我自己变成了鲸鱼，我才开始真正理解这类用户的心态。 我花了数千美元购买了另一家公司的手机游戏，这让我学到了很多关于玩家在我的游戏中的行为方式的知识。 在本文中，我将分享我对移动游戏鲸鱼的 4 项发现，以及开发人员如何将它们应用到自己的设计中。

1）鲸鱼玩家从来不轻易花钱。

在我成为鲸鱼玩家之前，有一段时间我认为鲸鱼只是花钱来缓解麻烦。 “只需 9.99 美元，即可立即补充生命值，无需等待 10 分钟。” 当然，我在这上面花了钱，但常常觉得这不是一个好的投资。 我可以花 9.99 美元购买对我的游戏产生长期影响的东西。 即使花了几千美元，我仍然关心我的钱花在哪里。 不要认为如果你在游戏中推出了 200 美元的物品，鲸鱼玩家就会无缘无故地购买它。 或者如果你加速X，所有的鲸鱼都会跟随。 他们应该获得对游戏产生长期影响的东西，例如允许他们研究比 X 更多的插槽，或者将资源输出改变 n%。 确保他们购买的东西确实物有所值，然后您就会看到他们再次购买。

这引出了我的第二点。

2）真正物有所值。

作为一名鲸鱼玩家让我意识到，玩家经常会评估他们在游戏中购买的东西的真正价值。 这个概念非常简单。 如果一件新商品售价 100 美元，但“价值”200 美元，我会很乐意购买它，因为我觉得我赚到了。 付费玩家在游戏中有这种性价比的概念，注重游戏中购买的东西的回报或者投入产出比。 我们的一款游戏中发生的事情就是一个例子。 我们的限量包之一只允许玩家一次购买一件物品。 然而，由于工程错误，系统允许玩家购买多个内容包，当玩家发现它时，基色购买量已经增加了 1,000%。 有些玩家甚至购买了数百个内容包，担心我们很快就会发现错误并终止交易。 玩家购买了如此多的内容包这一事实并没有让游戏感到沮丧，但它让鲸鱼相信他们所获得的物超所值，因此他们愿意继续购买。

3）试试你的运气。

当我对游戏极度沉迷时，我会密切关注运气系统。 我发现自己继续利用这种游戏玩法，“我知道我将获得下一个传奇内容包”的想法在我脑海中闪过。 无法保证我会得到我想要的物品，这似乎与传统游戏设计违反直觉，但这种免费设计确实适合像我这样的鲸鱼。 我其实是在“赌”自己每次能得到的奖励，相信我，当我真正得到那件传奇物品的时候，我几乎高兴得跳起来。

4）鲸鱼玩家和你我没有什么不同。

当我们想到这些“鲸鱼”玩家时，我们通常会把他们想象成拥有大量零花钱的富人。 调查显示，“鲸鱼”群体其实也不过是普通人。 几乎任何人都可以成为鲸鱼。 没有办法根据个性或背景来描述、预测或专门针对那些将成为鲸鱼的人。 鲸鱼可以是男人、女人、军人、医生、律师、母亲、学生——几乎遍布各行各业。 这是什么意思？ 这意味着我们应该专注于为所有玩家打造内容丰富的优质游戏。

那么这些发现对游戏开发者意味着什么呢？ 首先，我希望您认识到玩家认可游戏的重要性。 本规则适用于F2P游戏、主机、手机、PC、RPG等类型游戏。 了解您的玩家，玩游戏并了解他们如何以及为什么这样做，这样您就知道可以为他们提供什么，并将资源投入到人们真正想要的东西上。

第二个关键是要记住玩家有策略地花钱。 投入昂贵的物品并希望人们会购买它们是行不通的——付费内容必须有意义（这就是了解你的玩家和理解你的游戏如此重要的地方）。 玩家不会无缘无故地花钱。 为了优化他们的游戏体验，他们会考虑每项操作的长期价值。 这是一件好事，玩家会在游戏中投入，所以你应该确保你给予他们同样的奖励。

最后，请记住，获取鲸鱼并没有灵丹妙药。 不存在完美的目标群体或玩家类型。 即使您寻找这些玩家模式，最终真正重要的是乐趣因素。 游戏品质和游戏体验是吸引玩家尤其是“鲸鱼”玩家的标志，所以我的建议是重点关注这些方面。