8月29日，一则消息在国内手游圈传开。 成都东宇数字科技开发的一款手机游戏位居美国应用榜和游戏下载榜榜首。 这款以空战为主的手游也登上了英国、德国、俄罗斯等国家游戏下载榜的榜首。
不久前，成都数字天空发布的手游《少女前线》成功登顶韩国游戏排行榜。
上述手游均由中小型游戏公司开发。 这让一些业内人士感到，中小企业的机会又来了。 一些退出手游的业内人士已经计划重返手游行业。
今年以来，随着《阴阳师》、《王者荣耀》等现象级IP的火爆，国内手游市场快速增长。 《2016中国游戏产业报告》显示，2016年移动游戏市场实际销售收入为819.2亿元，历史上占客户端游戏市场的49.5%，成为份额最大、增长最快的细分市场。 。
最新报告显示，2017年上半年，移动游戏市场实际销售收入达561亿元。 但其中近70%被腾讯、网易双寡头垄断。 在寡头的夹击下，中国数以千计的中小游戏开发商面临着资金匮乏、推广困难、利润微薄、监管收紧等现实问题。 “出海”成为不少中小手游选择的唯一路径。
行业现状
成都数千家企业“缩水”至200家
行业已经发生了变化。 这是成都资深游戏玩家老D最深刻的体会。 8月初，老D在朋友圈发出了“复出”宣言，想要再次征战天下。 此前，2013年，老D在成都带领团队通过开发一款手机卡牌游戏，实现了年利润数百万的成绩。 然而两年后，随着投资者退出，团队资金链断裂，最终解散。 分手吃饭时，老D趁着酒劲宣布不再涉足手游行业。
决心东山再起的第二天，老D就给自己以前的五名下属打电话，希望大家能够“再战”。 但他的下属婉拒并劝阻他：“现在的行业已经不像以前了，从零开始做手机游戏并不容易。”
让老D更陌生的是，当时他只需要拿出一个游戏的雏形，在游戏圈找到合适的投资人和渠道发行商就可以了。 现在，无论我阐述多少次，对方都不愿意配合。 “这几年，这个行业发展得太快了，让人有点难以理解。” 老D告诉记者，“我真的很怀念过去。 至少进入市场很容易。”
老D怀念的是2013年的手游市场，那一年被手游界称为“手游元年”。 智能手机的成熟和资本的进入带动了手游行业的爆发式增长。
《2013中国游戏产业报告》数据显示，中国移动游戏用户规模约为3.1亿，同比增长248.4%； 实际销售收入112.4亿元，同比增长246.9%； 市场份额为13.5%，同比增长248.4%。 增长8.1个百分点。
一时间，全国各地诞生了无数的手机游戏公司。 成都高新区在租金、税收、人才补贴等方面的支持，吸引了众多手游创业者聚集成都。 据业内传言，当时成都手游公司数量超过1000家，成为继北京、上海、广州之后的“第四个手游城市”。
“现在回想起来，那真是一个疯狂的时代。” 天府软件园的一家咖啡店里，老D环顾四周。 过去每天都有近百位游戏开发商、投资人和渠道发行商聚集在这里。 大家都很热情。 围绕“IP”、“吸收量”、“百万水流”等话题进行了讨论。 一旦双方产生兴趣，立即签署合作协议。 “只要你有一款游戏的雏形，甚至在行业内有一定的知名度，就可以吸引几万到几十万的投资。”老D说道。
两年前，不少手游公司为了快速变现，纷纷推出随机游戏。 就连很多以前从未涉足手游行业的公司，在巨大的利益诱惑下也纷纷转型、蜂拥而入。
2013年，一些上市公司争相抢占手机游戏市场。 只要能与手机游戏概念挂钩，公司股价就能顺势而上。 这些现状引发了市场的大规模追随，从而催生了大量的市场泡沫。
然而资本市场的泡沫并没有带来市场的实际发展。 一些制作粗糙、质量低劣的游戏不被市场接受。 很快，投资者发现回报并不如想象，迅速退出。 最终，行业内数百家成立不到一两年的游戏公司，因资金链断裂，迅速宣告破产。
成都高新区数据显示，2016年，该区游戏企业数量锐减至300多家，从业人员约1.3万人。 这个数据还在减少。 据多位从业者告诉新京报记者，目前成都手游市场尚存的企业仅有200家左右。
生态变化
巨人之影+门槛上升改变规则
手机游戏行业已经今非昔比。 “市场确实发生了巨大的变化。” 成都游戏媒体“游戏茶馆”创始人王嘉伦告诉记者，“这一变化对于手游圈内那些营业收入过亿元、规模较大的公司影响不大。”那些中小型游戏公司想要生存下来并不容易。”
近年来，腾讯、网易两大巨头深度涉足手游行业。 其庞大的资源决定了巨头们在控制中小型游戏开发公司方面拥有无可比拟的优势。 7月27日，中国音乐数字协会游戏工作委员会、伽玛数据、国际数据公司联合发布的《2017年1-6月中国游戏产业报告》显示，中国游戏市场实际销售收入达到997.8亿元。 旅游市场实际销售收入占比56.3%，约为560亿元。 其中，以腾讯、网易发行或代表的手游市场实际销售收入占比近70%。
这意味着国内数千家游戏研发公司，包括掌上科技、巨人网络、完美时空等传统手游公司，只能占领剩下的30%的市场。
此外，还有行业监管趋严的问题。
2016年7月1日，国家新闻出版广电总局发布《移动出版服务管理通知》。 这份被视为手游行业“最严监管”的《通知》要求游戏上线前需获得刊号审批。 要求。
“国内很多小游戏开发商，为了快速赚钱，不仅过度曝光游戏中的角色设计来吸引玩家，还在应用平台上直接在游戏中投放广告来赚钱。” 手游行业资深人士林敏解释称，“这些行为对整个游戏生态影响很大，确实应该制止。”
另外，还有一些手机游戏被称为网络游戏，实际上是网络赌博。 例如，他们使用“伪随机”概率操纵来诱导充值消费。 据媒体报道，一些游戏中抽到道具的概率几乎都是假的。 只有当消费达到系统设定的阈值时，才会触发概率升级。
上述乱象导致监管力度加大，但也为中小游戏开发商设置了更高的门槛。 林敏表示，以前推出新游戏只需要通过渠道和平台的审核。 然而，增加了新的版本号处理流程后，难度陡然增加。 让研发公司头疼的是版号审核时间往往为90个工作日，这对于快速更新的手游市场来说太长了。
资本趋势也发生了变化。 “现在没有资本敢去投资新成立的手游研发公司。” 国内知名游戏投资人李朝军很无奈。 “游戏开发时间通常需要几个月的时间，没有人能保证即将发布的游戏是否符合时代潮流。”
8月5日，记者在成都天府软件园、景融国际广场等写字楼内看到，这里曾经是成都手游企业的核心聚集地。 这里不再有喧嚣，也不再出现公园咖啡馆里的热闹景象。 ，偶尔有两三个人进进出出，短暂停留又很快离开。 在李朝军看来，不仅是成都，杭州、长沙等新兴手游城市也面临着同样的问题。
生存选择
专注细分市场，避开巨头目光
在天府软件园办公楼里，媛媛（化名）正紧张地催促研发团队进行反复的数据测试。 公司的新手游将于9月份上线，她不能容忍出现任何问题。
媛媛是成都手游研发公司Thumb Age的投资人，也是该公司的高管之一。 团队没有真正的投资人，所有资金均由包括媛媛在内的四位热爱游戏的好友共同出资。 “几乎所有的资金都投入到了这款游戏中。” 媛媛说道。
该项目自2016年初立项以来，一年半时间里，公司累计投资600万元。 “通常游戏开发的成本最多也就200万到300万元，没办法，大家都想做出一款高质量的游戏。”
“不可否认，来自巨头的压力让大家在制作游戏时考虑更多。” 媛媛向记者解释道，“以前行业游戏都是跟风，现在则转向精品化。”
在成都手游产业爆发式增长的那些年，“跟风”成为了行业最快的产品生产方式。 通常一款游戏获得成功后，不到一个月的时间，市场就会充斥大量类似的游戏。 很多公司甚至直接“重新设计”游戏。 在获得游戏源代码数据后，他们对人物和绘画风格进行了轻微修改，并迅速推出游戏以抢占市场。
媛媛印象很深。 在成都手游场景发展最快的时候，作为三国文化之都和《三国志》的热度，成都近1/3的手游公司在开发游戏时都纳入了这一题材。 。 “无论是卡牌游戏还是策略游戏，几乎都和三国有关，大家都希望能够利用这个人气来吸引流量。”
如今，巨头垄断了手游市场。 玩家在下载同类型游戏时通常只会选择“大厂商出品”。 这使得其他中小手游公司很难效仿来盈利。
“现在MOBA游戏很流行，但是你们能做出一款比王者荣耀更好的游戏吗？” 媛媛问道。
2016年初，媛媛带领团队开始努力创作新游戏。 在她看来，这款2D横向卷轴回合制休闲射击手游无论从玩法、风格还是游戏成熟度上都远远优于公司之前的产品。
更重要的是，该细分市场的手游市场上优质竞品并不多。 对比其他游戏风格后，她将游戏风格设计得更加可爱，同时增加了角色之间的互动，游戏内容更加多元化。 “要么做出高质量的游戏来吸引玩家，要么另辟蹊径，成为巨头。” 只有俯视细分市场，才能在市场中生存。”
知名单机射击手游《僵尸前线》创始人大白也认同这一观点。
2012年，大白团队开发了第一代僵尸射击游戏《僵尸前线》。 研发期间，对腾讯、网易等巨头在手游市场的布局进行了研究。 研究发现，巨头通常更关注网络手游领域，而较少关注单机手游。
“单机手游的收入没有网游高。” 大白解释道，“网游需要玩家付费购买道具、与好友互动等，而单机游戏只需要购买道具，很多玩家甚至不愿意买，即使不买也可以继续玩”没有道具，这就是巨头们不喜欢的原因。 “目前，《僵尸前线》的总下载量已经突破1亿，总收入也已经数亿美元。
频道游戏
手游开发商仅占20%的利润分成
项羽（化名）正在收拾行李，接到老D的电话。
他正计划退出手机游戏行业。 “我再也玩不起了。 小游戏公司的突围压力太大。”
压力不仅来自巨头对市场的垄断，还来自游戏平台和渠道代理商收取的高额佣金。
2015年，项羽看到英雄联盟端游的火爆，打算制作一款类似的MOBA对战手游。 当他花了几个月的时间成功开发出这款游戏后，他发现这款游戏想要在市场上大规模推广是非常困难的。
通常手游公司开发出新游戏后，会以合作分享的形式将游戏上传到360游戏、百度游戏等平台供玩家下载，最终通过玩家购买游戏道具、充值消除嵌入广告来盈利。 。
项羽并不想只在一个平台上发布游戏。 他计划通过“广网”模式在更多平台上推广游戏。 国内的手游平台有上千个，仅靠他个人的资源是远远不可能做到这一点的。
不得已，只能寻求渠道商合作。
但让渠道发行商代理你的游戏并不容易。 手游行业每天都会推出三十、四十款新游戏，类型和风格相似的游戏也不少。
“对于我们所代理的游戏，我们也有自己的选择。” 成都一位渠道发行商向新京报记者解释，“我们通常会根据市场热点、游戏风格等因素进行筛选，如果遇到类似类型，我们往往会优先制作优秀的游戏来合作。”
但项羽却不这么认为。 “这是一个分布性很强的行业。” 项羽表示，“即使几家游戏开发公司都推出了相同题材的游戏，如果水平差不多，与他们合作的发行商实力更强，或者与发行商合作的关系更好。”
项羽对曾经合作过的渠道商怀有怨恨。 把游戏交给对方之后，对方已经很长一段时间没有推广了。 反而会大力推另一款类似的MOBA游戏。 “后来我发现，渠道开发商给他推的游戏投了钱。”
渠道发行商与游戏开发公司之间的合作远不止是推动那么简单。
研发团队会在游戏完成一半的时候开始寻找渠道发行商。 一方面发行商会给出市场建议，另一方面发行商也会投资有前景的游戏。
令项宇难以接受的是，平台和渠道商在利润分成中所占的比例过高，让团队赚取的利润更加薄薄。 为了快速将游戏推广到平台，项羽联系了全国多家渠道发行商，但他们提供的佣金比例却让他愤怒不已。
在这条“研发公司-渠道代理-平台-玩家”的产业链中，终端平台拿走游戏产生的50%的利润，然后渠道发行商按照之前与游戏开发商协商好的比例进行分配。 剩下的15%到20%的利润归游戏开发公司所有。
“你别无选择，只能接受，这就是规则。” 无奈的项羽最终选择了接受。 “游戏已经做出来了，如果你不接受，只会遭受更惨重的损失。”
“小研发团队在渠道领域确实处于劣势。” 王嘉伦分析，虽然现在越来越多的小企业开始尝试自己与平台对接，也有业务人员在各个平台洽谈，但要接触上百个渠道。 对于小型研发公司来说，无论是成本还是时间都是不可接受的。
此外，腾讯或网易既是开发商又是发行商。 “谁能正面竞争他们想要推广的游戏？” 项羽说道。 面对巨人，他完全无能为力。
突破
进军海外市场是最后出路
“手游出海现在是国内中小手游研发团队的最后选择。” 手游行业资深人士林敏告诉记者。
手游出海是指在海外市场发行游戏，重点关注国外玩家市场。 记者在调查中发现，2016年7月后，海外市场成为中小游戏研发企业的“最后一条路”。
据App Annie发布的2017年上半年中国手游厂商海外市场报告显示，2017年上半年海外市场规模增长至去年同期的2.3倍。
与此同时，国产手游在国外不同国家和地区上市的数量也在不断增加。 2015年，进入海外前1000名的中国游戏仅有47款。 2016年，这个数字为84个，到2017年，这个数字增加到100个。
中小研发企业所向往的是，海外市场不仅没有资质壁垒和巨头垄断，而且推广渠道也相对简单。 研发企业不再需要寻找渠道代理商，可以直接对接平台。
以美国市场为例，其游戏平台相对集中，只有App Store、Play等少数几个。 同时，与国内平台占据50%的份额不同，这些平台所占据的份额通常只有30%。
这意味着，如果游戏在海外市场火爆，手游公司将获得近70%的利润回报。
“除了避免巨头垄断外，海外市场监管也相对宽松。” 大白向记者证实了这一说法。
在《僵尸前线》的开发过程中，他曾给用户做过肖像画。 年龄在20岁到30岁之间，喜欢《生化危机》等重型射击游戏的玩家。 经过反复对比，他发现海外玩家更容易接受这类游戏。 如今，其数亿元的游戏利润基本来自海外市场。
记者调查发现，2016年，成都游戏企业在国内外手游市场上有10余款最高月收入超千万元的产品，并多次登上周边各地区畅销榜。世界。 以尼比鲁、燕龙等公司为首的成都游戏公司2016年出口合同金额超过1000万美元。
王嘉伦分析，目前国际手游市场分为欧美国家、港澳台地区、日韩、中东、拉美、东南亚五大板块。 每个地区都有不同的市场偏好。 “不能盲目冲进去，很可能会死得更快。”
“欧美日韩市场相对成熟，而东南亚、拉美则是潜在市场，玩法也不同。” 在王嘉伦看来，进军海外市场同样需要高质量的游戏。 与此同时，成熟市场目前充斥着来自中国和日本的游戏。 来自中国、美国等手游主要国家的竞争对手，如果没有游戏品质和强大的营销能力，将很难抢得一席之地。
“对于哪些游戏可以出海、哪些游戏不能出海，国家没有相关规定。” 王嘉伦表示，“从某种意义上来说，游戏都可以出海，这是研发团队根据游戏市场接受程度和自身发展空间等因素决定的。”
新京报记者秦彻成都、杭州、上海报道
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