花6.4亿买下仙剑所有权，中手游真的亏了吗？

8月5日，中手游出价6.4亿美元，收购大宇信息科技旗下上海软星剩余股份，以及《仙剑奇侠传》IP在台湾的全部权益。此前，中手游在2018年以2.13亿元收购了软星51%的股权。有业内人士认为，中手游在这笔交易中“买亏了”。

第一次看到这个消息的时候，蓝莓先生也有同样的疑惑。 CMGE为何花这么多钱买下仙剑整个IP？质疑的背后，似乎在不少业内人士的认知中，仙剑这个IP已经不再像以前那么有价值了。

在仙剑IP授权的众多手游中，腾讯2014年推出的《仙剑奇侠传手游》和中手游2015年推出的《新仙剑奇侠传》都赢得了不少“籼米”。认出。由于这一早期手游改编的成功，仙剑IP开始在台湾大批量授权。

然而，这批仙剑IP改编游戏的质量却良莠不齐，仙剑系列的主打作品也经历着口碑低潮。因此，无论是玩家还是业界，或多或少都认为这个IP已经被过度消费了，甚至在一些仙剑老粉丝的心中，都会出现“不如让仙剑好好起步”的观点。并善终”。

但令我意外的是，中手游对于仙剑的完整竞标非常满意，而且已经做好了计划。除了不赔本，他们还将仙剑IP竞标视为其战略发展的关键节点。

简单来说，如果仙剑IP成立，中手游的IP游戏战略布局和市场机会将更加稳定。为何中国手游对仙剑IP的判断与部分业内人士的看法如此不同？近日，我们了解到了一些具体原因，以及中手游目前正在规划的《仙剑》手牌。

CMGE中手游对知识产权的执着

2014年到2015年，游戏行业疯狂增长的时候，行业内出现了IP的争夺。短短一五年时间，市场上能买到的国外国外IP就被消灭殆尽，比如美国的死火。是国家级漫画IP，连游戏改编权都分给多家公司。竞争非常激烈。

接下来的两两年，随着不少大IP难产、一波亏损、英年早逝，“IP改编游戏”在任何时代都没有取得预期的效果。原因在于IP非常有吸引力地解决了流量来源的问题。可以大大增加首发量的难度，降低产品上市初期的市场爆发力。在产品尚未称帝的时代，这早已能形成收入可观的配方。

然而，抢购IP的热潮压低了市场价格。台湾不少IP方认为钱来得快，纷纷降低IP授权价格。但他们的监管也非常严格，导致很多授权产品的开发周期过长，初期投入过多。大幅影响收入的客观门槛让很多竞争对手望而却步。从目前的结果来看，从6、7年前到现在，持续囤积IP、推出大量IP改编游戏的大玩家和中手玩家寥寥无几。旅游。

如果不仔细观察，我们可能会忽略中国手游IP游戏战略的几轮渐进式深入发展。

据了解，2013年至2015年间，中国手游进入以IP游戏为核心战略的阶段，上市资金用于与全球顶级IP版权方、优质开发商合作开发手游产品。 2014年，他们公布了《海贼王》、《火影忍者》、《龙珠Z》等十余个全球顶级IP和产品。

随后，《海贼王：强者之路》、《新仙剑奇侠传》等手游被改编上线，成为当时的新游戏。这也是中手游确定IP游戏战略的关键两年。

2016年至2017年，在IP游戏战略的基础上，中手游进一步升级为IP游戏生态战略，围绕IP和开发商积极投入。这是中手游为IP游戏生态奠定坚实基础的三年。 2016年，中手游通过直投方式投资优秀游戏开发商，并成立国宏嘉信资本作为战略LP，投资优质IP内容平台和创意公司，帮助中手游打造IP游戏生态圈。

在此期间，他们投资了风果游戏、上海浪坤、奋智互娱、海拓时代、上海聚萌等十余家优秀游戏开发商，投资了纵横英语网络、凤凰娱乐等数十家优秀游戏开发商。凯星文化、一骑娱乐、星空动漫、巩俐影视、卓华网络、奇数游鱼等优质内容平台和创作公司。经过2016年至2017年的布局，中国手游的IP游戏生态圈已初具规模。

那么，除了继续加强IP游戏生态建设之外，中手游内部也决心打造自己的IP。尽管在投资内容平台的过程中，中手游此前也考虑过从孵化路线打造自有IP，试图抢占IP的主导权。但由于没有这方面的基础和经验，打造自制IP的风险极高，所以这条路被内部否决了。

获得具有超级IP潜力的经典国产IP的统治地位，开展更加多元化的独立运营，已经成为中国手游自有IP的首选路径。作为参考，迪士尼长期以来通过IP成功运营的商业模式在中手游内部高管会议上多次被提及。

随后，2018年5月，中手游宣布完成入股上海软星51%股权，并与日本大宇联手，围绕《仙剑奇侠传》、《轩辕剑》、《大富翁》、《星际志愿者》、《天使帝国》等知名IP开展IP全产业链自主研发与合作，积极拓展游戏、影视、动漫、衍生品及线下娱乐。

仙剑的坎坷，大宇的担子

就在2014年到2017年行业最疯狂的几年里，仙剑IP可能是受影响最大的一年。

在这波IP浪潮中，仙剑系列在短短三年内就授权给了多款手游产品。获得《仙剑》手游改编权的有腾讯、中国手游、百度、畅游、盖亚互娱，以及摩奇卡、西山居、昆仑万维等。从结果来看，不只是少数。原创仙剑手游，也大部分未能获得仙剑粉丝的认可。这背后出现了几个问题。

首先，《仙剑》系列给大宇信息带来的负担，促使该公司迫切需要变现方式来缓解。 2010年至2012年，大宇信息每年的巨额亏损达到数千万元。 2011年推出的《仙剑5》虽然年内销量超过100万台，但原来的巨额亏损也达到了1700万元。

这样的表现显然难以支撑《仙剑6》改用新引擎开发带来的成本增加。事实上，《仙剑6》最终没能像姚壮贤所说的那样切换到新引擎。因此，IP授权这一快速变现手段对于当时的大宇信息来说非常重要，手游《仙剑》IP的对外授权也变得刻不容缓。

其次，对品质的追求不够，成为IP价值快速消耗的导火索。由于急于授权，授权管理没有落实到位。例如，《仙剑》版权方在监管方面缺乏系统性的高标准要求，以促进授权产品的质量提升。这就导致了一批劣质的仙剑手游上线，被一次又一次的消费。 “籼稻”人的情结。

与此同时，正剧《仙剑6》的惨败，进一步降低了粉丝对这个IP的信任度。低质手游的频出与原作水准的下降结合在一起，不可避免地引发了粉丝，甚至公众对仙剑系列IP的运营的批评：这个昔日的经典是不是已经变成了变现？工具？

核心用户口碑、主力作品表现、衍生品市场反馈等多方面的受挫，也让大宇自身对于仙剑系列的心态发生了变化。 2017年，大宇准备转让旗下子公司深圳软星和仙剑系列。最终，中手游于2018年4月投资广州软星，占股51%。

国外版本号的新政策成为大宇信息决定全面转让仙剑系列的最后一个因素。由于2018年后国外版号新政策收紧，而剑系列均为进口IP，进口游戏版号更加严格——从今年付费版号数量来看，进口游戏占比版本号与国内游戏版本号的关系大致为1:40，这使得仙剑相关游戏产品的版本号获取困难。

对于台湾市场利润连年下滑的鲜健来说，环保限制更是雪上加霜。因此，明年4月，大宇终于下定决心，宣布将转让子公司上海软星剩余的49%股权。以及仙剑IP在台湾的一切权益。

不过，大宇也指出：“通过多种渠道寻找最合适的合作伙伴作为合作战略伙伴。双方的合作必须建立在良好的互信基础上。对方是否具备可持续经营IP的实力也是评价的重点之一，未来《仙剑奇侠传》不仅可以最大限度地发挥在中国大陆的资源，还可以放眼国际，打造具有世界领先影响力的中国游戏品牌。最终，华洛与大宇信息有着多年合作经验的战略合作伙伴手游头部。

虽然玩家对《仙剑》的认可度、好感度、信心因之前的事件而不断降低，但在中手游的IP游戏策略中，《仙剑》恰恰是值得长期深耕的经典IP。现在整体招标完成，除了能够从独立IP的角度来运营最终的产品，解决一些环境限制外，也更容易实施他们对仙剑IP的培育计划。

回归匠心，做单机主游+次世代开放世界手游

战略定位上的契合很容易理解，但核心问题是如何治愈仙剑这几年的遗产，如何让仙剑回归经典，如何减少并延续仙剑价值IP？

其实对于仙剑迷来说，最重要的是仙剑系列中的游戏能够创新，达到国产单机顶级大作的水平。至于仙剑游戏，中手游也做出了重点布局计划。

二是回归匠心，加强单机产品投入，努力向国产3A单机大作靠拢。

众所周知，目前仙剑系列的主力作品《剑侠情缘7》就是采用虚幻引擎制作的，整体产品质量相比之前的游戏有了明显的提升。《仙剑7》项目立项之初，就宣布开发成本目标为5000万。中手游投资北软后，决定进一步加大开发成本。有了投资，仙剑将不断向国产3A顶级水平迭代，给“籼稻”人一份真诚的作品。

去年《仙剑7》试玩版发布后，立即登上微博热搜第一名，获得了“籼粉”和业界的大量认可。主游戏将于10月15日上线，云游戏版本也将快速上线。

一是探索适合年轻人的表达手法。

80后、80后对仙剑系列或多或少都有不可磨灭的情结和记忆，但年轻人，尤其是95后开始的用户群体，对仙剑的记忆却逐渐模糊。要传承每一代用户的记忆，就必须了解当代年轻人的喜好，交付仙剑游戏系列的新内容。

但同时，更重要的是，它彻底梳理了仙剑系列的IP授权和衍生内容制作，并成立了内部IP委员会进行严格控制，降低了整体质量要求。相比之前仙剑游戏与手游《王者荣耀》《天地劫》的联手合作，在双方的品质要求下，内容已经达到了非常能让粉丝满意的程度。

一是布局更多方向、更多重量级产品。

如今，仙剑IP的改编授权越来越严格。只选择追求内容、符合仙剑IP开发思路的团队。

我们了解到，不仅有去年Q4正式上线的《仙剑奇侠传7》手游，还有即将于10月15日发售的《仙剑奇侠传7》，目前隶属于中国手游旗下独立游戏公司。成立工作室，打造专业制作仙剑产品的顶级开发团队。由业内资深制作人主导，正在开发一款跨端开放世界RPG《仙剑遗产》。

据悉，还有一个项目很可能被游戏化：阿里巴巴的游戏团队灵犀互娱此前曾透露过《仙剑：起源》的内容规划，虽然阿里巴巴不可能为《仙剑》做粉丝收藏。一时兴起的不朽。

《剑：起源》CG截图

要想不辜负IP生态，最重要的是耐心。

事实上，要提升IP的价值，仅仅依靠游戏是不够的。中手游也准备了深挖IP产业链各环节内容的策略，试图让仙剑IP生态圈活跃起来。

据我了解，自2018年4月中手游入股北软51%股份以来，中手游就开始着手完整的IP内容规划、建立有效的品牌运营和多领域拓展IP经纪实施仙剑创新培育。 IP分为三个级别。

首先，官方已经规划完成并打造仙剑故事，建立整个IP的世界观，构建仙剑宇宙，纵向减少代际关联，减少代际割裂感。

北软官方网站上，按照时间线串起的仙剑世界已经上线。

其次，他们还成立了IP授权委员会，统一管理仙剑授权，梳理仙剑授权监管标准，改善授权随意的现状；他们还计划开发和更新仙剑的基础库和授权库，并重新设计垂直图形。、三视图，并将其应用到以后的作品中，实现形象统一。将IP核与每个产品更深入地结合。未来4到10年，我们对从内容到项目、从ACG到公共领域的多个项目进行了统一规划。

仙剑画廊部分资产

随后，上月初，仙剑为该系列26岁生日正式发布了多个IP衍生计划。

影视方面基本全线铺开，把仙剑系列的内容输出给尽可能多的人。推出《仙剑奇侠传1》翻拍版、网络电影《仙剑奇侠传前传：仙剑奇侠传》、电视剧《仙剑奇侠传4》等7部作品。

衍生产品方面，以更加多元化、年轻化的形式，扩大仙剑IP的内容池，挖掘仙剑IP的潜力。例如6部作品（均为小说，其中一部包含动画）；仙剑泥塑场景、林月如雕塑、盲盒、武器模型等各类周边产品；以及与泡泡玛特、WETA等8个品牌合作推出的相关产品。连锁。

在文化内容输出方面，以年轻人能够接受的方式生产和呈现一系列经典内容。比如，周深受邀演唱了《仙剑7》的主题曲。日前举办的中国风演唱会不仅勾起了老歌迷的回忆，也在哔哩哔哩等平台受到了年轻用户的欢迎。仙剑线下国风直播第二季也将举办，仙剑也将亮相酷我举办的国潮音乐节。

同时，仙剑还在积极融入当今年轻人的审美和娱乐生活。比如，在推出26岁生日艺术典藏的基础上，官方也在尝试从多元艺术风格的角度拓展仙剑系列的艺术长廊。探索更丰富的表达形式。又比如，在近年流行的剧本杀领域，仙剑也推出了两个系列，并计划陆续推出三个以上的新剧本。

甚至去年4月B站资本投资手游的背后，也有这样的原因：“B站追求多元化、高品质的内容，与《仙剑》系列试图表达青春的表达方式，三者相契合。”

总体而言，中手游目前对于仙剑IP的运营目标非常明确：不遗余力地将其打造成能够传承上一代玩家记忆、能够延伸到年轻文化的经典IP新时代的人们。简而言之，就是唤醒用户、扩大圈子、实现优质变现。

被高估的经典IP

虽然将这一系列动作联系在一起，我们已经可以看出中手游对仙剑这个IP的痴迷，但他们的想法也符合当前用户和市场对内容和品质的追求。无论是《仙剑7》、新品，还是其他复杂的IP运营内容策划，都需要时间的进一步验证。

不过，我想中国手游早已习惯了花时间和耐心等待某个结果。虽然他们为了获取IP已经坚持了至少7年，但现在却等到了《海贼王：热血激情》和《斗罗台：斗神》。《二次降临》《射雕英雄传：铁血之心》跻身畅销IP游戏行列；他们已经盼望“拥有一个重量级的独立IP”了6年，这期间他们能够打造的产业链、能够完善的内部体系以及能够投入的资源都已经基本到位；为了买到仙剑，他们等了三年。