在国内市场竞争日趋激烈、人口红利持续下降的游戏行业，出海成为不少厂商正在考虑的发展方向。 不幸的是，出海并不是一件容易的事。
以App Annie发布的《2018年6月中国应用发行商海外收入排行榜》为例。 排名第一、第二、第四、第五的厂商均在海外领域拥有多年的经验，并且已经形成了完整的营销策略。 规律和产品矩阵，决定了其他厂商无法借鉴他们的经验。
4月至6月一直位居榜单第三位的网易则与他们不同。 虽然网易长期稳坐国内游戏行业前两名的位置，但其在海外市场的积累却并不那么丰富。 那么在这种情况下，网易是如何一步步开拓海外市场并取得如此优异成绩的呢？ 我们回顾了网易的海外历程。
入门：利用日版《阴阳师》通关海外流程
在移动游戏发展初期，网易还没有庞大的海外产品阵容，更注重战略布局。 原因很容易理解：《梦幻西游》手游、《大话西游》手游、《倩女幽魂》手游等主导产品的题材和内容都植根于中国文化，相对来说更深入。适合本地用户。 因此，早期网易的海外手游大部分集中在其他地区的App Store上推出中国版游戏。
网易在海外的出色表现始于2016年：《阴阳师》获得成功后，网易尝试将游戏推向东南亚、港澳台、欧美地区，并取得了相当不错的成绩。 随后，网易开始组建独立发行团队，准备迈出其在海外领域最重要的一步：向日本市场发行《阴阳师》。
2016年12月1日，《阴阳师》日服正式开放预约。 发行团队在官网放置了精美的动画介绍，并在官方推特上介绍了游戏的LBS、弹幕系统以及相当豪华的声优阵容。 在优质内容的基础上，日本各大游戏媒体跟进，帮助产品在6天内获得了4万名玩家的预订。
同时，网易获得Play预登记大图推荐，在电车车厢、秋叶原等地投放了大量户外广告，并在《网易》、《网易》、《Fami通》等网站投放了一系列广告。 在这些促销的帮助下，《阴阳师》日本服务器最终获得了35万的预订量，并在上线当天就登上了日本App Store下载榜的榜首。
一定程度上，《阴阳师》日本出海的经历，帮助网易走过了获取推荐、内容营销、线上线下融合传播等一系列出海必要流程，使其快速追赶上来。其他制造商。 经验上的差距。 随后与Kakao合作，《阴阳师》取得韩国市场畅销榜前3名，也证明了这一点。
战术竞技游戏的成功：打造全球领先的产品
在《阴阳师》成功海外拓展的基础上，两款战术竞技手游在海外的成功，标志着网易对海外拓展的认识进一步加深。
2017年底，网易推出两款战术竞技手游《利刃出鞘》和《规则》（《终结者2：审判日》海外兄弟版）。 这两款手游均领先于市场推出，且品质体验良好，因此受到了大量用户的欢迎。 与此同时，他们开始快速准备出海。
早在立项之初，《终结者2：审判日》就选择了更加国际化的风格和开发方式，并在上线后分成两个独立团队开发国内和海外版本。 2017年11月14日，《终结者2：审判日》上线仅10天就在全球App Store上线其海外兄弟版本《规则》，抢占了海外战术竞技手游市场的空白。 已登顶59个国家或地区的游戏下载榜。
随着运营时间的推移，《利刃出鞘》在收入方面展现出了更高的潜力：多次登顶日本App Store畅销榜，5月至6月位列中国出海手游收入榜第一, 2 1-7月日本游戏收视第一，6月入选全球iOS&双端游戏收入Top 10榜单。
这两款产品的成功首先可以归功于网易完整的海外营销方法论：除了线上营销和推广之外，网易还曾为《终结者2：审判日》及其海外兄弟版《规则》举办过一场国际首秀。大型吃鸡手游电竞赛事，并以500万奖金吸引众多玩家关注； 而《荒野行动》则邀请KOL、艺人、偶像对游戏进行直播，体现游戏的快乐属性，扩大女性用户和普通用户群体的规模。 事实证明，这些基于产品属性的促销方案取得了很好的效果。
另一方面，这两款游戏的成功也得益于网易日益清晰的海外运营思路。 《规则》自上线以来，始终坚持每月一个大版本、每两周一个小版本的迭代节奏，紧急问题当天进行补丁或热更新； 《荒野行动》对于玩家意见的回应也非常及时、主动。 快速修复和优化玩家反馈。 这些做法被日本玩家称为“神操作”。
海外用户的逐步了解和运营思路，也为网易更多新产品出海奠定了基础：2018年7月，同样领先的非对称对抗手游《第五人格》在海外上线，立即获得全球认可。 已获得50多个国家App Store推荐，并登顶港澳台、泰国、日本App Store免费榜榜首。
结语：产品+推广运营两条线驱动的网易出海模式
经过两年多的探索，网易逐渐形成了自己的海外模式。
首先，网易的海外重点产品几乎都是品质出众、玩法特色罕见的产品。 领先的产品不需要面临高度同质化的竞争，也不需要过于复杂的营销计划、极高的推广成本和漫长的投资回收周期。 例如，虽然二维产品在日本和中国很受欢迎，但在港澳台、东南亚和韩国仍存在市场空白。 在这个逻辑下，《阴阳师》和《决战！平安京》自然是主导产品——后者在5月初登顶台湾App Store和Play下载榜，前者登顶港澳台App Store免费榜，双双畅销榜第一，并在泰国、越南等地区的主要畅销榜上名列前茅。 《大地之岸》、《大航海》、《魂猎觉醒》也是如此。
其次，网易将以强有力且富有创意的推广策略来支持这些已经领先的产品，并在本地化运营上进行更长期的投资，以维持产品的生命周期。 例如，《利刃出鞘》在8月1日与热门动漫《进击的巨人》合作，《进击的巨人》不仅制作了具有动漫特色的联动玩法：三维移动设备战斗，而且还专注于动漫人气人物拥有专属皮肤：调查兵团服装、巨型面具、载具皮肤等，在这个联动中，我们可以看到网易的前瞻性营销。 联动期间，不仅是日本暑假节点，也是《进击的巨人》第三季的开播日。 《利刃出鞘》创造了日本暑假期间最热门的话题，也是日本年轻人最关心的热门话题。 还于7月26日进入日本热搜前10名，正是因为这些前期的预热准备，《利刃出鞘》在8月2日成功登顶日本App Store畅销榜榜首。
目前，网易在欧美、日韩、港澳台、东南亚市场都有良好的海外案例，主导产品也保持了良好的势头，这足以证明这种模式是确实可行。 随着现有产品保持业绩并不断推出新的主导产品，或许未来网易的海外收入会更加可观。
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