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近日，网易2022年Q4季度财报披露：“休闲竞技手游《蛋仔派对》在中国大陆市场收入和用户数强劲增长，成为史上日活跃用户数最高的游戏”网易游戏。”
据了解，《鸡蛋派对》在春节期间迅速走红，单日最高收入突破1000万，最高日活跃用户突破3000万，一个月内继续稳居iOS游戏榜首。 。
《蛋仔党》近三个月排名走势/七麦数据
能够取得今天的成功，这应该是超出了平台的预期。 毕竟，“蛋男孩派对”并没有出现在网易2022年一季度至三季度业绩报告的经营亮点中。
那么这款在上线初期并没有受到重视的休闲游戏为何在短短几个月内就如此火爆，成为网易庞大游戏矩阵中的一匹黑马呢？ TOP将从营销的角度和大家简单聊聊。
促销内容差异化：
弱化核心玩法，注重“社交”和“自控”
《蛋人党》的开始并不顺利。
这是一款休闲竞技类手机游戏。 游戏中，玩家将扮演可爱的“蛋仔”，在类似《智勇双全》的地图中闯关，通过拾取道具击败竞争对手，赢得最终的胜利。 游戏的核心玩法与一般大型竞技手游类似。 主要分为竞速、生存、个人积分、团队五种模式。
《蛋人党》刚诞生的时候，其实就因为涉嫌抄袭Steam热门游戏《糖豆人》而受到了玩家的质疑。 虽然短期内人气有所上升，但很快就跌落平缓。
这样的平淡在春节期间迎来了逆转。 困境之中，运营商突然发现了新的“流量法宝”：不再执着于推广游戏的核心玩法，而是将重心转向“社交性”和“自控性”。
所谓社交性，是指除了基本的五种模式外，《蛋男孩派对》还开发了2V2、捉迷藏、滚线、南瓜入侵等多种不定期更新的游戏。 。 这些轻量级、低门槛、高趣味性的游戏具有热闹的派对属性，能够吸引崇尚互动参与、沉浸式体验的一代年轻人。 基于这样的洞察，游戏的宣传文案也以“不怕手残，聚会超轻松”和“碰碰贴，交好朋友”为主题，以唤醒休闲游戏中年轻人的社交需求。
自制力指向了《蛋人派对》最受欢迎的卖点——天堂工坊地图。 游戏中内置了一个地图编辑器。 玩家可以通过地图编辑器使用多种地图组件来创建和设计地图，自由度很高。 在官方的专业指导下，玩家们尽情发挥想象力，催生了大量优质UGC内容。 有了这些大家共同创作的内容，视频平台上各种地图、闯关视频如雨后春笋般涌现，进一步扩大了游戏的热度。
用户制作的地图
后来各个高手甚至用编辑器在地图上重现了各种经典流行的游戏，比如大富翁、二队、扫雷、双陆棋，甚至还有惊险悬疑的悬疑游戏。 丰富的UGC+PGC内容不仅拓展了《蛋男孩派对》的可玩性，也为品牌植入创造了基因。
自制地图（经典游戏版本重现）
例如，前段时间，网易有道联手“蛋男孩派对”，在公园骑楼（自制地图区）推出了三张新主题地图，分别以“围棋”、“AI学习机”和“有道词典笔”为线索。 包含涵盖围棋术语、学习用品、英语知识等多个场景，让玩家在游戏过程中闯关的同时了解品牌的核心内容。 这种具有娱乐性和教育性的内容形式，减少了品牌植入的违和感，有利于深入影响用户心智。
网易有道×《蛋男孩派对》游戏图
IP联名生态：
打造潮流基因，全方位、多圈层打造跨界宇宙
《蛋仔党》在开始塑造蛋仔形象时，就设立了与皮肤相关的“盲盒”概念。 游戏中内置了盲盒机，玩家可以使用游戏币购买盲盒来绘制自己喜欢的皮肤。 这种贴近潮流文化的理念，让用户每次抽取皮肤时都能通过屏幕感受到开箱盲盒的乐趣，这与年轻人的喜好不谋而合。
搭载着不断变化的潮流基因，“蛋仔党”与各IP的跨界组合已经站稳了脚跟。
自游戏诞生以来，《鸡蛋派对》先后联动了红豆、荷包蛋、第五人格、土拨鼠、帝猫、长草燕团子、守护萝卜、喜羊羊、灰太狼等热门经典IP。 ，并推出新品牌。 由皮肤、场景等一系列元素组成的跨界宇宙，从而释放IP的影响力，吸引各界用户的关注。
《蛋仔派对》链接经典热门IP
除了游戏之外，《鸡蛋派对》还与鲜芋仙、麦吉、绿箭等品牌推出了各种联名定制礼盒，从快速消费品的角度覆盖了更广泛的人群。
可见，IP联名是《蛋男孩派对》的长期推广策略，也是打造新鲜面貌、吸引新玩家的重要动力。
平台调性定制：
匹配平台风格，设计个性化材质
联合利华正在全球范围内推动战略升级，利用AI为创意人员制定规则。 其核心是加强对不同互联网平台素材调性和适应性的评估，以寻找“润物细无声”的高效传播方式。
目前整个行业对于不同内容平台的“创意素材适配”还处于起步阶段。 以游戏推广为例。 过去我们看到的游戏往往只是针对一两个平台进行精细化运营。 即使其他平台有直播，也只是路过。 在素材的平台调性搭配方面，并没有付出太多的努力。
“蛋男孩派对”的多渠道运作不仅全面开花，而且丰富多彩，收获了多种“果实”。
首先，“弹子党”在抖音、快手、微博、小红书、哔哩哔哩等多个日活较高的平台注册了公众号，并针对不同平台制定了相应的宣传。 发展战略。
比如在年轻人聚集的B站，“蛋仔党”就设立了【硬核导播站】、【蛋仔联动屋】、【丹精神很好】、【明星工匠】等几大版块。 、从游戏攻略、有趣的鬼畜、幕后故事等，为玩家实时更新游戏相关内容，成为用户获取信息的采集站；
B站《蛋男孩派对》相关内容
此外，作为游戏评测的集中地，《蛋男孩派对》还在大面积布局了以中腰主播为核心的评测解说视频，使用“可爱”等关键词、“合作”、“交好朋友”。 传播主基调，吸引更多新玩家进入游戏；
在以美妆护肤品闻名的小红书，“弹子党”将话题聚焦在弹子的新皮肤和美图上，以吸引更多追求穿搭和审美的用户；
小红书《蛋仔派对》相关内容
针对抖音、快手短、快、覆盖全年龄段的特点，“弹子党”重点结合当下短视频热点，快速打造爆款视频，推动内容突破圈层。 比如，之前的魔性洗脑视频《爱如火》在短视频中爆红，《蛋男孩派对》也立即跟风，以“皮蛋”的形象表演了一段《爱如火》的舞蹈，并获得超过200万个赞。 也有用户在评论区表示“所有bug都没有修复，所有表情包都被消除了”，“弹子摆手舞”成为网络热词。
“弹子摆手舞”热梗定义/抖音
至此，《蛋男孩聚会》手游粉丝数量在各平台全面开花，爆发出强大的吸粉能力。
《蛋仔党》公众号各平台粉丝数据
如果说内容差异、IP联动、平台适配从不同方向为游戏的火爆准备了充足的燃料，那么充分把握“关键时刻”才是点燃人气、实现从成功到奇迹的跨越的关键搭配。
由于游戏的主要玩家是2000年以后出生的年轻人，其中大部分属于学生群体，因此把握用户上网时机就显得尤为重要。 春节和元宵节是两个不能错过的节点。
以B站为例。 春节期间，“弹子党”联手B站打造了4场覆盖48位高人气主播的直播系列，并在平台最具话题性的“跨年夜”话题页上使用了硬广告。 该表格公开以最大限度地提高假期流量。 此外，《蛋男孩派对》还在游戏内推出了“哔哩哔哩新年派对”活动，通过与平台联名实现双向流量引流。 在一系列促销的助力下，《鸡蛋仔派对》在B站的视频提交量增长了447%，视频播放量增长了1074%，实现了人气的大幅飙升。
《蛋男孩派对》与B站启动联合直播
据游戏客栈统计，春节期间，《蛋男孩聚会》共上线了28个登陆页面，主要是将春节节点融入到玩法中，宣传新版本内容，吸引假期在家的玩家下载游戏。
从素材数量和创意群体的分布趋势也可以看出，《蛋男孩派对》在元宵节期间进行了大量的广告投放。
《 Party》广告相关数据
正是因为这一轮营销抓住了关键时间点和用户群体，《弹子党》在1月份这个时点迅速走红，实现了口碑的逆风翻身。
最后，我们回到游戏行业经常讨论的问题：一款游戏的成功到底取决于它的“适销性”还是“游戏本身的品质”？ 相信在《蛋男孩派对》中，我们或许能找到值得借鉴的答案，你觉得呢？
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