商人与狼、旅行者与荷兰马车-狼与香料OST
如果你坐在空调房里用它，在QQ群里哭着自己下了多少单却没有自己想要的手游角色，在微博上炫耀却又忍不住给我在 Steam 上+1，同时浏览论坛，人们在争论 PS4 还是 XBOX ONE 哪个更强大。 恭喜你，你已经是世界上为数不多的富有的精英玩家之一了。
那么世界上大部分的游戏玩家都在哪里呢？ 世界70%的人口处于世界经济的底层。 这些人被称为BOP（金字塔底层），按购买力平价计算，年收入不足3000美元（约合人民币2万元），总人口超过40亿。
这个世界上，大多数人都是“穷人”
这些人无法使用高速无线网络和流行的新型手机。 他们的大部分游戏都来自自由市场的某个角落，同样是中国玩家曾经熟悉的廉价得令人怀疑的游戏光盘。
卖盗版光盘的印度商家是不是有一种似曾相识的感觉？
这些发展中国家的盗版游戏产业往往与犯罪团伙有联系，甚至成为恐怖分子的资金来源。 但另一方面，这种不明晰的灰色市场也是很多底层民众的谋生手段。
有一位名叫佐藤翔的日本研究员正在关注这个“最多人”的游戏市场。 他前往摩洛哥、南非、乌克兰、中国等国家和地区，亲自考察这个规模近5万亿美元的“低端灰色游戏市场”的形态。 前段时间，这位研究员接受了网络媒体《Den Fami》的采访。 接下来，就让笔者总结一下自己的演讲，看看这个位于金字塔底层却也在快速增长的灰色市场到底是怎么一回事。
卖白人粉丝比卖盗版游戏还糟糕
占人口“大多数”的发展中国家底层玩家没有多少钱，当地也缺乏正规的博彩服务。 那么你希望他们如何玩游戏呢？ 正如你所想象的那样，他们获取游戏的主要途径是通过各种盗版光盘。
中南美洲这样的灰色市场还有很多，盗版光盘生意已经成为黑帮甚至恐怖组织的重要资金来源。 在相对富裕的国家，随着在线下载的兴起，即使是盗版光盘也不再容易出售。 然而，在基础设施落后的发展中国家，盗版游戏生意近年来却愈演愈烈。
南非的露天市场“DVD”是南非最混乱的地方。 步行200米就有150%的几率被抢劫。
为了不让他们在警方取缔后失去生活来源，做地下生意的商人经常出售各种各样的物品。 由于警方不会认真打击，所以出售盗版光盘的风险很低，是一门“比卖白粉安全多了”的好生意。
除了盗版CD之外，这些市场还出售书籍甚至日本零食
虽然帮派控制着市场，但做生意的商贩基本上与帮派没有直接关系。 此举是为了防止小贩被捕后受到组织的牵连。 因此，这些团伙通常会雇佣穷人和边缘人来推销商品。 例如，在阿根廷，来自邻国玻利维亚的难民经常被雇佣来销售盗版游戏。
销售盗版游戏利润丰厚，背后的团伙甚至可以发展到非常大的规模。 巴拉圭的盗版商“Page”牛逼得不得了，曾经贿赂该国国家知识产权局购买索尼商标，以打击其他盗版商对手。
上图是当年“Page”的户外招牌。 这家海盗公司虽然嚣张了一段时间，但依然比不上世间传统的黑帮。 2006年，这家海盗公司因涉嫌向恐怖组织提供资金而被美国总统下令关闭。
在南美国家巴拉圭，那里的盗版组织也冒充普通游客，向邻国巴西走私盗版游戏。 由于巴西的高进口关税，普通游戏和游戏机的价格高得令人望而却步。 因此，游戏走私的利润是巨大的。 此外，巴西的国界非常宽松，搜身的情况很少见。 其实很容易通过。
上图为靠近巴西边境的埃斯特城。 人们经常沿着边境秘密走私货物。 埃斯特城有很多游戏商店，出售大量的产品。 从零散的户外游戏摊位到大型批发店，应有尽有。 接下来，这些盗版游戏将通过圣保罗运往巴西各地。
那么，是不是所有非法组织都想做这个生意呢？ 但也有例外。 英国的地区分裂组织爱尔兰共和军也会利用边境地区的物价差异从事走私活动。 然而共和军Boss的首领并不喜欢盗版这种非法手段，并禁止参与盗版生意。 但底层团队成员为了赚钱，仍然会偷偷出售盗版光盘。
灰色市场是社会的支柱
在这种地下市场销售盗版游戏显然是违法的，那么当地政府为何不严厉打击呢？ 这是因为在发展中国家，这些地下市场是为穷人提供就业机会的社会生命线。
比如巴西的邻国巴拉圭，就没有什么值得一提的突出工业。 很多人只能靠盗版谋生，而政府也只能在国际压力大的时候视而不见，抓捕几个人来作秀。
与此同时，这些海盗商人还形成了一个错综复杂的社交网络。 在北非摩洛哥，这个地下博彩市场已经运营多年。 佐藤翔在访问期间，还遇到了两代父子接手销售盗版游戏的例子。
摩洛哥的游戏摊位
北非并不是唯一一个销售盗版游戏成为长期产业的地方。 在毒品和犯罪团伙猖獗、治安条件恶劣而闻名的墨西哥城，海盗商人甚至组建了“合法的公民和商业协会”。 这些生意规模太大，影响选票和政治权力，街上的警察根本不在乎。
墨西哥南部电子商品城
当年在东欧苏联属地乌克兰有一个叫7KM的综合市场，那里也有卖盗版游戏的。 这个综合市场非常大，可以在屋顶上画画，在谷歌地图上做广告。
地图上的“7KM”
“7KM”有自己的消防队。 只要不出什么事，警察基本不会进来。然后整个市场都由同一个老板控制，税收都是老板交的，商人只需要交房租，区域几乎是自治的。
除了游戏店和百货商店外，乌克兰市场还有出售日本零食和欧洲鼠标垫的家居商店。
基础市场的形态和意义
虽然佐藤调查的商户一般被发达国家的人称为地下市场，但在发展中国家的这些市场中，从日用杂货到盗版游戏等各种商品都在一起出售。 合法产品和非法产品混杂在一起，很难划清界限。 区分地下市场和正规市场。
在当地，即使是看似合法的大型商场也会出售明显侵权的假冒阿迪达斯运动鞋和假冒知名品牌的中国山寨手机。 同时，也有地下市场逐渐正规化的例子。 盗版游戏光盘只是这些市场上销售的商品的一部分。 这些游戏店之间的竞争非常激烈，时起时落，开店后消失的情况也不少。
泰国曼谷的游戏店现已关闭
研究这些快速变化的盗版市场需要仔细的寻找和把握。 在寻找这些商店的过程中，佐藤总结了一些经验，可以直观地找到这些商店在哪里。
印度地铁的地下购物中心。 此类店铺大多集中在交通便利的中心地带。
在菲律宾首都马尼拉，在东南亚的地下市场，存在着日本人难以想象的“APP下载商店”。 一层楼挤满了近30家类似商店，为顾客提供“root手机、复制歌曲、安装游戏”等服务。 龙”服务。 当然，给别人下载的手游基本都是盗版。
在菲律宾马尼拉，还存在出售假驾照和文凭的“认证服务”。
这种“APP下载商店”之所以盛行，主要是因为这些贫穷国家的网络条件较差，用户也比较贫穷，无力承担手机数据费。 由于这些条件，本地用户主要安装和玩线下游戏，没有人玩网络游戏来赚钱。
菲律宾，人们在垃圾场工作
在菲律宾，最有代表性的下层民众就是这些捡垃圾的人。 捡完垃圾后，他们去一个叫“比索网”的地方上网。 那些菲律宾孩子会拿着一比索（约合人民币一分钱）去网吧玩游戏。
菲律宾低端网吧“Peso Net”
那么这些玩家在玩什么游戏呢？ 佐藤发现，这些可怜的玩家主要玩电脑游戏，比如山寨版《英雄联盟》、盗版《我的世界》、《NBA LIVE》等。
果然，它正在让整个世界
那么，这些市场的游戏在哪里提供呢？ 或许有些观众已经猜到了答案。 果然，为这些国家提供游戏产品的也是世界工厂——中国。
无论在拉丁美洲、非洲还是中东，当佐藤问他的老板“货物从哪里来？”时，他基本上会听到两个答案，一个是“义乌”，另一个是“深圳”。 然而，在中国只销售空白光盘。 至于国外烧游戏的人是谁，就留给大家想象了。
在深圳或者义乌的各个市场，有很多写着英文和阿拉伯文的商店，很多外国人在这里购买商品。
深圳街头一景。 据佐藤介绍，国际眼镜城下的阿拉伯语语法很奇怪。
那么义乌这座城市就受到了很多阿拉伯人的参观。 由于9/11的影响，阿拉伯人去美国变得困难，于是转向中国采购。 一些做国际生意的中国老板也在国外建立了物流中心。 下图中的“东方商城”是国内老板在南非开设的，雇佣了来自多个国家的店员。
同时，许多海外华人也支持海外华人，拥有强大的人际网络。 亚马逊二手交易市场上的廉价商品或者日本街头百元店出售的小玩意，大部分都来自义乌。
最终，这些来自深圳或义乌的产品，无论是玩具还是DVD，都将出口到世界各地，包括亚洲、非洲、南美、中东等。 发展中国家的日常消费和文化生活与中国的制造体系密切相关。
深圳繁忙的“通天地通讯市场”
那么这个日本人为什么要研究这些发展中国家的市场呢？ 佐藤表示，高端游戏商店、正规APP商店等正规渠道只是发达国家富人看到的世界的一小部分。 他们以完全不同的方式玩游戏。 要了解情况，必须亲自调查。
与发达国家市场人口不断减少、萎缩相反，新兴游戏市场却与当地经济同步增长，成为政府投资的目标。 发展中国家的市场将变得越来越重要。 虽然目前的市场以盗版为主，但每个国家的商业形式都与当地人民的生活方式密切相关。 而且随着经济的发展，这些国家的人们未来也可能成为日本游戏公司的客户。
佐藤也对尼日利亚的“电脑诈骗生意”产生了兴趣，打算调查一番——那里的诈骗团伙危险程度连警察都不敢碰。
本次报告就先到此结束。 对于中国观众来说，这个地下市场既熟悉又陌生。 佐藤翔表示，将继续前往南美、南亚、非洲等地考察。 本期研究游戏底层市场的专栏将持续连载。 百鹅集将持续关注相关消息。 如果你对这个被大多数人主导的底层游戏市场有什么想说的，欢迎在文章下方留言【留言】。
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